my power mind

IL MODELLAMENTO

2008-11-02T14:20:00.000-08:00

È una tecnica utilizzata per lo sviluppo delle qualità personali riferite all’intelligenza emotiva e di alcune competenze manageriali fondamentali come ad esempio gestire le persone, presentare in pubblico e negoziare.Nel lavoro, come anche in altri contesti, può capitare di incontrare/conoscere/frequentare persone che ci colpiscono per alcune loro qualità umane e/o professionali espresse in modo eccellente: “Franco ha una formidabile capacità di aggregare tra loro persone culturalmente molto diverse”, oppure “Luisa possiede la straordinaria dote di tranquillizzare le persone anche nei momenti più drammatici”.Fare modellamento significa trasformare un semplice e casuale apprezzamento in una vera e propria opportunità di apprendimento strutturato.Nel momento in cui avvertiamo chiaramente la motivazione e l’interesse a “fare nostre” le qualità manifestate da Franco e/o da Luisa, possiamo dunque “modellarli”.La logica di fondo della tecnica del modellamento trae spunto dalle seguenti riflessioni:1) Cosa fanno concretamente le persone di successo per avere successo?2) In che modo, in particolare, raggiungono i risultati?3) In che cosa specificatamente sono “diverse” dalle persone che non ottengono risultati?4) Qual è la differenza che fa la differenza?Osserviamo allora cosa quella persona fa nello specifico in termini di azioni e comportamenti per ottenere risultati per poi provare successivamente a “riprodurre”, con il nostro stile e il nostro modo di essere le abilità chiave sottese ai comportamenti della persona-modello.È opportuno precisare, tuttavia, che modellamento non significa affatto imitazione.Ad esempio: ci sono due tavoli sui quali sono disposti gli stessi ingredienti e strumenti per fare una torta. A un tavolo opera un bravo pasticcere, all’altro lavoro io, mediocre pasticcere.A parità di dotazioni di base, cos’è che fa la differenza in termini di risultato? Le abilità nel dosare e amalgamare gli ingredienti, nell’utilizzare il forno e nel calcolare esattamente i tempi per ogni operazione.Modellare il bravo pasticcere non significa necessariamente creare la stessa identica torta ma realizzarne una diversa che sia almeno commestibile, attraverso il riprodurre le azioni e i comportamenti del mio modello di riferimento. Con il tempo, attraverso l’esercizio sistematico – fondamentale se voglio diventare un pasticcere eccellente – perfezionerò il mio specifico prodotto che a un certo punto diverrà una vera e propria squisitezza.
Per avere altri approfondimenti visita il sito http://www.olympos.it/?utm_source=cs%2Bnuovo&utm_medium=email o il blog dell’autore http://www.stefanogrecoformazione.blogspot.com/ .
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Olympos Group Srl

attrarre abbondanza,benessere e prosperità,con la magia dei pensieri ricchi

2008-11-02T12:51:00.000-08:00

Per attrarre Ricchezza Abbondanza e Prosperità nella vita, i nostri pensieri devono essere ricchi, abbondanti e prosperi. Tutte le persone facoltose, hanno dei modi di pensare molto simili; ed è il loro modo di pensare che li avvicina al denaro. Un detto popolare dice: che l'acqua va al mare, ossia dove ce n'è già tanta. Anche i poveri condividono pensieri simili e negativi sul denaro e sull'abbondanza, ad es.: Il denaro è la radice di ogni male, I soldi non crescono sugli alberi, Chi ha i soldi e avaro e meschino, I soldi non sono così importanti, ….e tanti altri detti popolari spesso anche volgari che sarebbe lungo e inutile elencare. Farò solo un ultimo esempio: Nella mia zona (Abruzzo) si suole dire: I soldi non li cacano gli asini.
Bene (anzi Male!) con questi pensieri come è possibile che il denaro giunga nelle vostre mani? Se voi dite al vostro partner o ad un amico che lui o lei per voi non è importante, statene certi non resterà a lungo al vostro fianco. Il denaro si comporta nello stesso modo, va nelle tasche di chi lo apprezza, e se ne sta alla larga da chi lo disprezza.
Questo articolo vuole aiutarvi a modificare i Pensieri Poveri e sostituirli nella vostra mente con dei Pensieri Ricchi.
Per fare questo userò i 17 File della Ricchezza estratti dal libro: I Segreti della Mente Milionaria di Harv Eker ( libro straordinario che consiglio a tutti di Acquistare se non lo avete ancora fatto).
Inoltre per scolpirli nella mente questi pensieri saranno associati alla tecnica dell'EFT (per la tecnica dell'eft rinvio al manuale di Andrea Fredi scaricabile anche dal sito pensierocreatore.it alla sezione Tecniche Efficaci).
Picchiettare il Punto Karare o il Punto doloroso dicendo 3 volte la frase dei file della ricchezza.
Poi picchiettate i singoli punti Eft (centro testa, sopracciglio, lato occhio, sotto l'occhio, sotto il naso, sotto il labbro, clavicola, lato braccio, sotto il pettorale, e lato delle dita come indicato nel manuale) pronunciando la frase della Sequenza.
I File: Le persone ricche credono “Io creo la mia vita” (tre volte)
- Sequenza: Io creo la mia vita
II File: Le persone ricche giocano al gioco del denaro per vincere (3 v.)
- Sequenza: Io gioco per Vincere
III File: Le persone ricche sono impegnate a essere ricche (3 v)
- Sequenza: Io sono Impegnato a essere ricco
IV File: Le persone ricche Pensano in Grande (3 v.)
- Sequenza: Io Penso in Grande
V File: Le persone ricche Sono Focalizzate sulle Opportunità (3 v.)
- Sequenza: Io Sono Focalizzato sulle Opportunità
VI File: Le persone ricche Ammirano le persone ricche e di Successo (3v.)
- Sequenza: Io Ammiro le Persone Ricche e di Successo
VII File: Le persone ricche Frequentano Persone Ricche e di Successo (3 v.)
- Sequenza: Io Frequento Persone Ricche e di Successo
VIII File: Le persone ricche sono Disposte a Promuovere se Stesse e il loro Valore (3 v.)
- Sequenza: Io Promuovo me stesso, Io Ho Valore
IX File: Le persone ricche Sono più Grandi dei propri problemi (3 v.)
- Sequenza: Io Sono Più Grande dei miei problemi
X File: Le persone ricche Sanno Ricevere molto bene (3 v.)
- Sequenza: Io So Ricevere Molto bene
XI File: Le persone ricche Scelgono di essere Pagate in base ai Risultati (3 v.)
- Sequenza: Io Sono Pagato in Base ai Risultati
XII File: Le persone ricche pensano “entrambi” (botte piena e moglie ubriaca) (3 v.)
- Sequenza: Io Scelgo entrambe le XIII File: Le persone ricche sono focalizzate sul loro patrimonio netto invece del reopzioni
ddito da lavoro ( 3 v.)
- Sequenza: Io Sono Focalizzato sul Mio Patrimonio Netto
XIV File: Le persone ricche Sanno Gestire molto bene il Loro Denaro ( 3 v.)
- Sequenza: Io So Gestire molto bene il Mio Denaro
XV File: Le persone ricche fanno in Modo che i loro Soldi lavorino duramente per loro ( 3 v.)
- Sequenza: I Miei Soldi Lavorano per Me anche di notte
XVI File: Le persone ricche agiscono nonostante la Paura (3 v.)
- Sequenza: Io Agisco nonostante la Paura
XVII File: Le persone ricche continuano ad Imparare e Crescere (3 v.)
- Sequenza: Io Continuo ad Imparare e Crescere
Sono Sicuro che utilizzando questi Pensieri Ricchi presto vivrete dei cambiamenti economici strabilianti ( associate la lettura del libro di Harv Eker per meglio capire i pensieri e i concetti che sono dietro queste frasi).
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Dino D'Ercole
www.pensierocreatore.it

la tua grande occasione

2008-11-02T12:05:00.000-08:00

Ho finito da poco di leggere un libro meraviglioso di Robin Sharma, dal titolo “La tua grande occasione”. La sensazione che ne ricavi, alla fine, è di avere una grande energia dentro di te, sopita dal tempo, dalle abitudini, da un certo modo di pensare. Basterebbe cambiare di poco il proprio punto di vista per riuscire a scorgere opportunità grandissime di crescita personale e professionale, e per tirare fuori la grinta e la determinazione necessarie per raggiungere traguardi importanti. Eppure questo non succede; il più delle volte predominano schemi mentali vecchi e sorpassati. Un esempio, che vale per molti, è quello di pensare al “posto fisso”, e non importa se hai talento e capacità strabilianti, quello che conta è la “sistemazione sicura”. Meglio un posto alle Poste, perché lo stipendio arriva ogni mese.
Tutto questo è veramente triste. Le persone rinunciano ai sogni perché credono che la vita sia fatta di altro. Come se i sogni fossero fantasie irrealizzabili che non possono legittimamente esistere nella mente di una persona. Così i bambini che da grandi vogliono fare l’astronauta si ritrovano a 25 anni a fare gli ausiliari del traffico. Ora, non so quanto possa essere eroico un ruolo del genere, ma non ho mai visto bambini che si prendono a randellate per giocare al super vigile urbano.
Non fraintendermi, ho grande rispetto per la polizia municipale, e credo che forse sia veramente un lavoro eroico. Lo è sicuramente più di molti altri. Quello che invece voglio dire è che tutti hanno il diritto di sognare, di crederci, di coltivare le passioni e di dire “anch’io voglio provarci!”.
Il successo è soprattutto una condizione mentale. Devi credere nel tuo potenziale prima ancora di esprimerlo. Devi sentirti straordinario prima che tu possa diventarlo. Solo in questo modo riesci a focalizzare i tuoi obiettivi, a vedere le soluzioni che fanno al caso tuo, a cogliere le strategie migliori anche nei momenti più banali della tua giornata.
Impegnati sempre, fai del tuo meglio e pensa in grande. Alla fine il successo ti arriverà addosso mentre sei impegnato a fare altre cose.
Carlo D’Angiò
About the Author
Carlo D'Angiò - Consulente del Lavoro

lo spazio personale della comunicazione

2008-11-02T11:48:00.000-08:00

Hai notato che l'estate,al mare,sulle spiagge,l'uomo triplica la sua aggressività? Diversi studi di psicologia hanno dimostrato che la causa è dovuta,oltre che alla temperatura elevata e al sovraffollamento,alla riduzione del suo spazio vitale,cioè quella zona o bolla cosidetta "prossemica"immediatamente vicina al proprio corpo. Sicuramente hai anche notato come la gente si precipita per conquistare una sorta di territorio delimitandolo con ombrelloni,asciugamani e sedie pieghevoli, costringendo così il suo prossimo a tenere adeguate distanze dal proprio spazio personale. Tutti noi abbiamo,intorno al nostro corpo,uno spazio che ci avvolge,che ci separa e che ci protegge dal resto del mondo. E' uno spazio mentale che esiste nella nostra mappa del mondo ed è chiamato spazio prossemico o bolla prossemica perchè si sviluppa tutta intorno a noi. La gestione dello spazio che ci separa dagli altri è un elemento chiave in tutte le attività che ci riguardano.Lo spazio determina sempre gli effetti della comunicazione. Edward T.Hall,uno di maggiori studiosi di prossemica che è la disciplina che studia che cosa siano lo spazio personale e come l'uomo lo percepisce,ha definito quattro tipi di suddivisioni del nostro spazio,quattro diverse zone interpersonali che corrispondono alle differenti categorie di relazioni umane: 1.La distanza intima (0-45 cm) E' quella con accesso più ristretto.Riservata al partner o ai familiari più stretti.E' permesso il contatto fisico.L'orientamento del corpo è frontale. Un accesso da parte di persone estranee viene percepito come un invasione che provoca disagio. Pensa quando devi condividerlo con sconosciuti in ascensore o sull'autobus. 2.La distanza personale(45-120 cm) Questa zona è meno ristretta. Vi sono ammessi familiari meno stretti,amici e colleghi.Il contatto fisico è possibile ma solo su alcune zone del corpo come le braccia e le spalle. L'orientamento del corpo rispetto agli altri è talvolta frontale,più spesso laterale. In questa zona si svolgono comunicazioni informali. 3.La distanza sociale (1,2-3,5 metri) In quest'area svolgiamo tutte le attività che prevedono interazione con persone sconosciute o poco conosciute.E' anche la zona nella quale si svolgono gli incontri formali come un incontro d'affari. Il contatto che si instaura è prevalentemente visivo e uditivo. 4.La distanza pubblica (oltre i 3,5 metri) E' la zona delle occasioni ufficiali,un comizio,una conferenza,una lezione universitaria o riunione di lavoro. Caratterizzato da assenza di contatto fisico(il contatto è solo visivo e uditivo) e da relazioni formali. Nel libro "La dimensione nascosta",Hall osservò che la distanza che ci fa sentire a nostro agio dipende dalla propria cultura:gli italiani,i norvegesi,i sauditi e i giapponesi hanno infatti diverse concezioni di vicinanza. Gli europei e gli asiatici si tengono fuori dal raggio del braccio,gli arabi,invece preferiscono stare molto vicini tra loro,quasi gomito a gomito.In alcune zone meridionali dell'India,quando gli individui della casta più bassa incontrano i bramini,la casta più alta,devono tenersi ad una distanza di 39 metri! Per riuscire quindi a sentirsi in armonia con gli altri può essere utile prendere coscienza del proprio rapporto con lo spazio ed allenare la nostra sensibilità a riconoscere le esigenze di coloro che ci stanno intorno. "Per non sentire freddo i porcospini si raggruppano tra loro,ma se si avvicinano troppol'uno all'altro si pungono reciprocamente con i loro aculei.Quindi occorre trovare la giusta vicinanza alla quale non si ha freddo ed evitare quell'intimità che in determinati casi può ferire."(Michael Birkenbihl a proposito di un famoso esempio di Nietzsche)Saluti Sandro.
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Sandro Flora
blog
http://tecnichedivenditaecomunicazione.blogspot.com/

..."SessualMente"...

2008-07-23T11:04:00.000-07:00

..."SESSUALMENTE"...

clicca qui e scarica l'Ebook.

..."Autodifesa Alimentare"...

2008-07-23T11:02:00.000-07:00

..."AUTODIFESA ALIMENTARE"...

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..."I Segreti di MySpace"...

2008-07-23T10:58:00.000-07:00

..."I SEGRETI DI MYSPACE"...

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...Le 7 Regole della Felicità...

2008-07-23T10:56:00.001-07:00

...LE 7 REGOLE DELLA FELICITA'...

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...Ottenere di più...

2008-07-23T10:47:00.001-07:00

...OTTENERE DI PIU'...

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..."Migliora le Tue Finanze"...

2008-07-23T10:39:00.000-07:00

...MIGLIORA LE TUE FINANZE...

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..."Fare Soldi con l'Agenzia Immobiliare"...

2008-07-23T10:31:00.000-07:00

...FARE SOLDI CON L'AGENZIA IMMOBILIARE...

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..."I Segreti per Parlare in Pubblico"...

2008-07-23T10:29:00.000-07:00

...I SEGRETI PER PARLARE IN PUBBLICO...

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..."I Segreti della Creatività"...

2008-07-23T10:26:00.000-07:00

...I SEGRETI DELLA CREATIVITA'...

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la ricchezza della vendita

2008-07-22T02:06:00.000-07:00

..."La Ricchezza della Vendita"...

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il consulente finanziario

2008-07-22T02:01:00.000-07:00

..."IL CONSULENTE FINANZIARIO"...
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obiettivi

2008-07-15T01:11:00.000-07:00

saggezza e benessere

“Non hai più tempo per le questioni importanti? Sei stressato da una vita urgente e frenetica?! ”Scopri come stabilire la tua direzione e raggiungere velocemente i tuoi obiettivi"

di Giacomo Bruno
SOMMARIO

COMPLIMENTI ! pag. 03
TU CHE PERSONA SEI? pag. 07
Esercizio pag. 11
OBIETTIVI CHIARI pag. 14
Esercizio pag. 18
LA FORMULA MAGICA pag. 22
Esercizio pag. 28
IL TEMPO: QUI E ORA pag. 29
Esercizio pag. 35
CONCLUSIONE pag. 41
AZIONE! pag. 43
PER APPROFONDIRE pag. 44

COMPLIMENTI!

Complimenti, hai in mano l’ebook n.1 in Italia dedicato al raggiungimento dei tuoi obiettivi personali, professionali e finanziari!

Le strategie che trovi in questa guida sono le più efficaci che vi siano al mondo. Non voglio esagerare, è che semplicemente ho passato gli ultimi 15 anni della mia vita a studiare le strategie dei più grandi uomini della Terra, quelli che nella vita hanno raggiunto obiettivi straordinari.

Mi sono specializzato in Europa e negli Stati Uniti nell’arte dell’eccellenza umana, la PNL (Programmazione Neuro-Linguistica), la scienza che studia da oltre trenta anni i più grandi geni mai esistiti. Io sono Trainer Internazionale di PNL, nominato direttamente dal fondatore, dr. Richard Bandler.

Quello che trovi in queste pagine non sono i classici contenuti noiosi sul raggiungimento degli obiettivi. Parliamo invece di strategie che valgono migliaia di euro. Che a me sono costate migliaia di euro e tanti anni di studio e di esperienze. E che tu hai avuto l’opportunità di avere a poche centinaia di euro!

Se pensi di essere troppo vecchio per metterti a studiare queste strategie, sappi che questa è solo una convinzione limitante. Ma se vuoi tenertela va bene, magari passa questa guida ad uno più ambizioso e più sveglio di te!

Io mi impegno a guidarti passo passo nel tuo percorso per aiutarti a definire e raggiungere i tuoi obiettivi. Lo so, sembra ancora incredibile, ma ti assicuro che è assolutamente fattibile e che già tanti prima di te lo hanno fatto e lo stanno ancora facendo con risultati straordinari.

Lasciati guidare, lasciati accompagnare come se io fossi lì insieme a te, come se la mia voce fosse davvero lì per seguirti e aiutarti.

Segui punto per punto tutto quello che ti consiglio, non fare di testa tua, non saltare i passaggi perché hai fretta. Questo è semplicemente il meglio che sia in giro. Datti da fare per mettere in pratica queste strategie perché puoi davvero realizzare tutti i tuoi sogni e raggiungere la libertà!

In bocca al lupo!
Giacomo Bruno

Tu che persona sei?

Hai presente quando conosci una persona e ti rendi subito conto che è uno senza una meta, senza obiettivi chiari, senza direzione, uno che vive la vita in balia del caso? E hai presente quando invece conosci uno che è così determinato che dentro di te pensi “WOW, questo è uno forte!”?
E tu che persona sei?

Che effetto fai agli altri quando ti conoscono per la prima volta? Certo, “l’apparenza inganna” dice il proverbio. Forse è davvero così, forse no, ma la prima impressione resta la prima. Gli americani sintetizzano efficacemente la questione con la frase: “Non avremo mai una seconda occasione di fare una buona prima impressione”.

E’ proprio così: quando facciamo nuove conoscenze, quando ci presentiamo agli altri, conta moltissimo il modo in cui le persone ci schedano nei primi attimi; come ci poniamo, quello che diciamo e il modo in cui lo diciamo lasciano una certa impronta, suscitano certe sensazioni nell’interlocutore, portandolo a farsi un certo profilo di noi.

A livello neurologico, il principio di coerenza ci spinge a prestare attenzione, a scartare e selezionare solo un certo tipo di informazioni: per questo tenderemo a notare ed evidenziare solo gli aspetti di una persona che tendono a confermarci la prima opinione avuta su di lei, minimizzando o ignorando del tutto le informazioni che invece proverebbero il contrario.

E’ questione di focalizzazione: è più o meno la stessa cosa che ci capita quando, per esempio, dobbiamo cambiare la nostra auto; se c’è un particolare modello di automobile che ci interessa e che stiamo valutando di scegliere, tenderemo a vederla su ogni strada e ad ogni incrocio, quando fino a poco tempo prima non la notavamo neppure. Questo succede non perché sia aumentato il numero di quelle particolari automobili in circolazione, ma perché è cambiata la nostra sensibilità e la nostra attenzione nei suoi confronti: a noi sembra di vederne di più e ovunque, ma succede solo perché siamo più predisposti ad accorgerci della loro presenza, proprio perché il nostro cervello si sensibilizza su ciò che ci interessa maggiormente.

Lo stesso accade con gli altri e con le opinioni che ci facciamo su tutto ciò che ci capita e ci circonda. Piuttosto che rivedere del tutto l’ipotesi che abbiamo formulato su qualcuno e sconfessare il primo giudizio avuto su di lui, la mente umana trova emotivamente meno costoso cancellare o relativizzare alcuni dati informativi in suo possesso su quella certa persona. Questo la dice lunga su quanto sia importante, a volte critico, riuscire a dare da subito il meglio di noi stessi. E allora cosa c’è di meglio che avere obiettivi chiari e ben definiti?

ESERCIZIO
Il punto di partenza è capire dove sei adesso (Stato Attuale) e dove vuoi andare (Stato Desiderato). Di seguito trovi la ruota della vita, un esercizio molto usato nel mio lavoro di Coach personale per aiutarti a capire dove sei adesso.

L’esercizio consiste nel segnare sulla ruota il tuo grado di soddisfazione per ciascun settore, in un punto compreso tra 0 e 100.

Ad oggi, quanto sei soddisfatto del tuo lavoro? Quanto sei soddisfatto del tuo rapporto di coppia? E così via. Alla fine colora tutti gli spicchi.

Se la tua vita è equilibrata, la ruota tende ad essere tonda. Se invece gli spicchi sono tutti diversi, allora è il caso di impegnarti parecchio nella definizione dei tuoi obiettivi. Buon lavoro!

Indica il grado di soddisfazione per ciascun settore.
0% = minimo - 100% = massimo
Adesso disegna la ruota della vita che vuoi raggiungere entro un anno da oggi. Questo sarà il tuo primo obiettivo.

Come sarà la tua ruota ad 1 anno da oggi?
Obiettivi chiari

La regola base per essere ottimi leader è sicuramente avere un progetto di vita che possa comunicare sicurezza: è essenziale delineare i nostri obiettivi in modo chiaro e definito, da inseguire e realizzare, per vivere da protagonisti senza lasciarsi trasportare passivamente dagli eventi e dal tempo che scorre. Ne ho parlato in maniera molto molto approfondita nel videocorso “Obiettivi”. Non c’è sicurezza e soddisfazione maggiore verso noi stessi di quella derivante dal raggiungere un traguardo che ci eravamo prefissati.

E’ importante che gli obiettivi siano formulati in modo positivo: una meta definita in negativo non è una vera meta. “Non voglio fare questo lavoro” non esprime un progetto preciso, ma solo un allontanamento da qualcosa. “Sarò un pilota” invece è la modalità più esatta, meglio ancora se poi viene formulata utilizzando il tempo presente: “sono un pilota”, così da renderlo un obiettivo ancora più vicino.

Per gli obiettivi è fondamentale la distinzione tra quelli di tipo finale e quelli di tipo strumentale. Prendiamo il caso di un individuo che identifichi uno scopo della sua vita affermando “Voglio un lavoro più redditizio”: in realtà in questo caso un impiego maggiormente remunerativo potrebbe essere solo uno strumento grazie al quale conseguire risultati diversi e più elevati, come magari comprare una casa più grande. Ciò su cui quell’individuo deve focalizzare la sua attenzione e le sue energie non è perciò il primo, che è solo un mezzo, bensì il secondo, l’obiettivo finale: “Voglio avere una nuova casa”. Solo questo tipo di obiettivi, infatti, rappresentano i nostri veri e più profondi desideri, che bramiamo con tutta la passione e l’energia di cui siamo capaci, vissuti con il cuore e caricati di emozioni.

Il primo requisito da non sottovalutare assolutamente è quello della coerenza con il nostro sistema di valori e possibilità: un obiettivo non deve mai eludere la rete dei nostri riferimenti interni, tanto meno interferire con la nostra salute fisica e mentale. In entrambi i casi o non lo raggiungeremo affatto, oppure lo raggiungeremo senza però riuscire a mantenerlo; e comunque non saremo soddisfatti né tanto meno felici. Piuttosto dobbiamo pensare ad una sorta di tabella di marcia, che lo renda raggiungibile in tempi determinati.

Questo vuol dire che l’obiettivo deve possedere il fondamentale requisito della misurabilità, così da poter sempre quantificare quanto ci stiamo avvicinando alla nostra meta e soprattutto in modo da renderci conto di quando l’abbiamo effettivamente raggiunta: per un venditore questo potrebbe significare un certo fatturato o un certo numero di prodotti venduti; per un seduttore potrebbe essere il fatto di ottenere un appuntamento dal partner.

Anche la motivazione che è dietro ad un obiettivo è molto importante: proviamo dunque ad aumentarla attraverso un semplice esercizio.

ESERCIZIO
Immaginiamo la nostra vita come una linea che dal passato va verso il futuro, attraversando il presente: posizioniamo lungo questa “linea del tempo” tutti gli eventi della nostra vita; pensiamo di collocarci su di essa all'altezza del punto in cui riteniamo opportuno raggiungere l’obiettivo che abbiamo formulato, tra un mese o tra un anno o tra dieci.

Immaginiamo di trasportarci in quel punto, quando cioè avremo conseguito l’obiettivo che ci eravamo prefissati, e non fare altro che vivere quello che vivremo quando ciò avverrà. Come possiamo capire di averlo raggiunto? Cosa sentiamo? Quali sensazioni? Cosa possiamo vedere? Che suoni possiamo ascoltare? Rispondiamo a queste domande, così da rendere ancora più chiaro il nostro obiettivo.

Le persone che ci sono vicine, come fanno a capire che abbiamo raggiunto quell’obiettivo? Cosa vedono? Cosa ci dicono? Che sensazioni ci fanno provare? In che modo manifestano il loro apprezzamento nei nostri confronti? Dobbiamo vivere la scena con l’immaginazione, entrando in essa e godendone con tutti e cinque i sensi. Prima assumiamo la posizione percettiva interna a noi, poi cambiamo ottica e poniamoci da un punto di vista esterno, per avere una visione ancor più motivante.

Ora non resta che spostare lo sguardo indietro, da quel punto futuro verso il presente, e lentamente, come se riavvolgessimo la pellicola di un film, ripercorrere al contrario tutti gli eventi intermedi, dal momento in cui abbiamo conseguito l’obiettivo a quello in cui abbiamo mosso il primo passo nella sua direzione.

Seguendo questo procedimento, torneremo al presente più carichi di motivazione e determinati: la procedura di visualizzazione appena descritta, infatti, permette al nostro cervello di focalizzarsi in modo automatico verso quell’obiettivo, perché viene sensibilizzato nei confronti di tutti i passi, gli atteggiamenti e i comportamenti che si trovano lungo la strada del successo. In questo modo restiamo sempre orientati verso le nostre mete e ci assumiamo in senso pieno la responsabilità del nostro cammino verso la meta, dal primo all'ultimo passo.
La Formula Magica

Esiste in Programmazione Neuro-Linguistica una “formula magica” per formulare in maniera corretta i nostri obiettivi. Riepilogando anche i passi visti finora, un obiettivo ben formulato deva avere le seguenti caratteristiche, che gli americani hanno sintetizzato nell’acronimo “pepsi”:

- Positivo: formulato in maniera positiva, senza utilizzare negazioni, così da dare una direzione ben chiara alla nostra mente.

- Emozionale: deve coinvolgere le nostre emozioni, il nostro cuore, perché la razionalità non basta per prendere decisioni importanti.

- Presente:lo dobbiamo sentire adesso, altrimenti rischiamo di rimandarlo a vita e di sentirlo solo in un futuro che non arriva mai.

- Sensoriale: deve coinvolgere i nostri sensi, la vista, l’udito, le sensazioni esterne ed interne.

- Immaginativo: dobbiamo visualizzarlo nella nostra mente, così da focalizzarci su di esso e raggiungerlo in tempi brevi.

E poi un obiettivo deve essere “smart”:

- Specifico: breve, conciso, chiaro, semplice da scrivere e da ricordare.

- Misurabile: tale da avere dei dati chiari che ci dicono che lo abbiamo raggiunto.

- Accettabile: conforme ai nostri valori etici e morali, che non vada contro di essi, altrimenti rischiamo un autosabotaggio interno che non ci permetterà mai di raggiungerlo.

- Raggiungibile: che non sia al di sopra delle nostra possibilità, ce la dobbiamo poter fare nel rispetto di noi stessi e dei nostri valori.

- Temporale: basato su una data di scadenza; dobbiamo essere in grado di definire un arco di tempo entro il quale raggiungerlo.

Infine dobbiamo tener conto di tre caratteristiche fondamentali, con l’acronimo “pre”:

- Primo passo: dobbiamo fissare immediatamente il primo passo, la prima azione che metteremo in atto per avvicinarci al nostro traguardo.

- Responsabilità: dobbiamo poterci assumere la piena responsabilità, consapevoli che siamo gli unici a poter determinare il nostro successo; e dobbiamo quindi verificare che l’obiettivo dipenda esclusivamente dal nostro impegno e non da altre persone.

- Ecologia: non nel tradizionale significato di rispetto dell’ambiente, bensì inteso come rispetto di se stessi, del proprio fisico e della propria salute; non dobbiamo permettere che per raggiungere la meta mettiamo a rischio la nostra salute.

Rispettiamo queste caratteristiche di formulazione e presto ci renderemo conto di quanto sia facile realizzare i nostri sogni e i nostri obiettivi. E spesso ci troveremo anche a raggiungerli molto prima della data che abbiamo fissato, proprio perché il nostro cervello focalizzerà la sua attenzione su tutte quelle opportunità che ci portano al successo in tempi brevi.

Non è tanto il destino che ci aiuta e ci vuole bene, quanto questo particolare meccanismo del cervello che crea questo focus mentale. Ricordo tanti anni fa un episodio molto simpatico: ero in Francia ad un corso di specializzazione in Programmazione Neuro-Linguistica e un ragazzo che avevo già conosciuto ad un corso mi disse “Allora Giacomo, hai cambiato casa?”. E io che avevo cambiato casa da neanche un mese, e sapevo che quel mio amico non poteva saperlo in alcun modo, dissi “Come fai a saperlo??”. E lui “Ma sì, sei mesi fa al corso di base di PNL ti avevo aiutato a fissare questo obiettivo, me lo ricordo!”. Incredibile, io lo avevo dimenticato, ma il mio cervello inconscio assolutamente no: infatti mi aveva guidato a raggiungere il mio obiettivo senza neanche accorgermene, solo perché lo avevo scritto una volta diversi mesi prima. Quindi nel dubbio meglio scriverlo, perché aumentano le probabilità di raggiungerlo.

ESERCIZIO
Scrivi i 10 obiettivi più importanti da raggiungere entro 1 anno da oggi. Verifica immediatamente che la formulazione degli obiettivi sia corretta e rispetti la formula magica per il raggiungimento.
Il Tempo: Qui e Ora

Riuscire a capire chi siamo e decidere dove vogliamo andare sono dunque i presupposti fondamentali della realizzazione personale e del successo in ambito personale e professionale.

Pensiamo per un attimo alle persone che hanno carisma. Cosa le contraddistingue? Proprio il fatto di essere coerenti e congruenti con loro stessi, trasmettendo sempre messaggi chiari ed univoci agli altri. Una visione chiara e definita, che viene trasmessa non tanto attraverso le parole, ma mediante i fatti: vivere in sintonia e coerenza con i propri valori personali.

Immaginiamo per un attimo una scultura e pensiamo che all’interno della lastra di marmo sia racchiusa la nostra vita. Come vogliamo procedere, vogliamo forse scolpirla a caso? O piuttosto dobbiamo già prevedere in quella lastra la nostra scultura finita, limitandoci così a rimuovere soltanto il marmo in eccedenza, lasciando che la nostra vita si concretizzi così come l’abbiamo immaginata? Se stabiliamo con precisione le nostre mete infatti, riusciremo a non sprecare alcuna energia, evitando di direzionarle su falsi obiettivi, o di pensare ai problemi del passato e alle angosce del futuro.

Vivere il presente, concentrandoci sull'istante che stiamo vivendo, sul “qui e ora” è di sicuro la scelta di vita migliore. Non è facile, certo, soprattutto all’inizio. Immaginiamo per un attimo cosa succederebbe se riuscissimo a vivere davvero solo l'istante. Non smetteremmo forse di essere angosciati, di avere paura o di soffrire per quanto avevamo prima o non abbiamo ottenuto in certe circostanze del passato? Passiamo la vita con il timore che qualcosa possa andare storto o che i nostri sogni possano non realizzarsi. E se smettessimo di avere paura? Quante delle nostre preoccupazioni si avverano realmente? E allora questo non è forse del tempo trascorso inutilmente?

Una storia molto interessante che si raccontava un po’ di tempo fa diceva questo: “Se una banca ti accreditasse 86.400 euro e tu avessi soltanto un giorno per spendere tutti i soldi, cosa ci faresti? Ricordati che alla fine della giornata il tuo conto è di nuovo a zero, o li spendi o li perdi. Cosa ci faresti? Cercheresti di spenderli al meglio, giusto?

Ebbene, ognuno di noi possiede un conto in questa banca. Questo conto si chiama Tempo. Ognuno di noi ha ogni giorno 86.400 secondi da spendere. Nessuno di questi secondi potrà mai tornare indietro ed essere vissuto nuovamente. Non esistono accrediti sul deposito di domani, devi vivere nel presente con il deposito di oggi. Investi al meglio il tuo tempo per ottenere successo, salute e felicità.

L'orologio continua il suo cammino: ottieni il massimo da ogni giorno. Non permettere che nessun secondo vada sprecato in dolore, sofferenze, paure, ricordi dolorosi. Fermati a chiedere qual è il modo migliore per passare questo preciso istante. Essere presenti, qui e ora, per vivere con gioia e serenità!”.

Attenzione, vivere il presente non vuol dire che dobbiamo interrompere i nostri progetti sul futuro, smettendo di darci obiettivi concreti o impedendoci di sperare ancora nei nostri sogni, anzi. Semplicemente è meglio lasciarsi andare, far scorrere via le ansie e mantenere la serenità e la positività: con uno spirito sereno ed allegro sarà molto più facile raggiungere i nostri obiettivi.

Vivere il presente non vuol dire neanche perdere il nostro calore umano, le nostre emozioni, i nostri sentimenti: significa semplicemente non alimentare le costruzioni mentali che ci creano sofferenza. Immaginiamo un evento negativo: purtroppo prima o poi capitano a tutti, ne avremo sicuramente uno che ci ha amareggiato, fatto soffrire. Riviviamolo per un istante, in modo tale che l'evento faccia comunque parte del nostro bagaglio di esperienze e ci lasci un insegnamento duraturo. Ma smettiamo di angosciarci per tutto il tempo successivo, sia esso qualche ora o giorni interi. Se continuiamo a ripensare ad un evento triste, proseguendo a soffrire per esso come se fosse tuttora vivo nel presente, questo non ci aiuterà a diminuire la sofferenza o a modificare l'evento.

Il cervello non distingue tra la realtà e un evento ben immaginato: rischiamo dunque di soffrire tutte le volte come se fosse la prima volta, con lo stesso grado di intensità. Allora l'unica cosa che possiamo fare è fermarci, dire “stop”. Pensare “ok, è successo, ho sofferto. Ora basta. Ora sono nell'istante successivo, posso smettere di soffrirne. Mi trovo in questa situazione, la vita ha scelto per me. Ma adesso sono io che scelgo. Scelgo di stare bene”. E vivere l'istante successivo con maggiore serenità, con la consapevolezza che nulla può cambiare il passato.

Ogni giorno impegniamoci a vivere correttamente l'istante presente. Iniziamo con l'osservarci attentamente nei nostri processi mentali, di tipo intellettivo, emotivo e fisico.

ESERCIZIO
Osserviamo la nostra posizione, sentiamo le nostre sensazioni, guardiamo con i nostri occhi tutto quello che ci capita, senza interpretare. Tutto è importante, non esistono oggetti o situazioni di minore o maggiore valore. Siamo vigili anche su tutti i nostri pensieri, sui nostri processi mentali. Ascoltiamo il nostro dialogo interno e interrompiamolo non appena ci rendiamo conto che sta tentando di interpretare ciò che osserviamo: purtroppo viviamo in una realtà fatta di schemi e strutture interpretative che la cultura e la società ci hanno imposto sin da bambini. E’ come se ci fossimo addormentati, dando ascolto a quelle convinzioni.

Il primo passo per uscire da questo vero e proprio sonno spirituale è quello di acquisire consapevolezza di noi stessi, di quello che facciamo, di quante volte e come rispondiamo in maniera automatica a quello che ci accade. Vogliamo forse essere come delle macchine, che rispondono automaticamente e in modo schematico agli eventi? Sicuramente no. Per questo è necessario riprendere al più presto il controllo di noi stessi. Cominciamo in questo modo, attraverso un semplice esercizio di presenza, concentrandoci a turno sui vari sensi.

- Modalità Visiva: guardiamo con attenzione tutta la realtà circostante. Allarghiamo al massimo lo sguardo, anche oltre i centottanta gradi, sfocando leggermente la vista e lasciando che gli stimoli visivi colpiscano i nostri occhi. Limitiamoci ad osservare, senza interpretare. Lasciamo che gli oggetti che abbiamo di fronte siano solo un insieme di forme e colori, senza dargli un nome. Osserviamo e basta.

- Modalità Auditiva: ripetiamo la stessa pratica con il sistema uditivo, ascoltando tutti i suoni che ci arrivano alle orecchie. Ancora una volta non dobbiamo interpretarli, bensì lasciare che il suono, di una sirena per esempio, sia soltanto un suono come tanti.

- Modalità Cinestesica: sentiamo ora le sensazioni del nostro piede destro. Concentriamoci su di esse, anche sul più piccolo dei cambiamenti, sulla temperatura, sul formicolio. Poi procediamo salendo lungo la gamba, quindi nel lato sinistro e così via lungo tutto il corpo. Sentiamo le sensazioni, ma senza interpretarle. Lasciamo che un piccolo dolore o anche solo un po' di prurito siano solo un trasferimento di impulsi elettrici del nostro sistema nervoso.
Questo semplice ma intenso esercizio ci consente di stimolare la nostra concentrazione, ci mette in grado di ricordarci di noi stessi in ogni istante. E’ fondamentale capire che la realtà che viviamo è solo una simulazione del mondo e non la realtà oggettiva, in quanto è filtrata dal nostro sistema nervoso; una serie di impulsi visivi, uditivi, sensoriali arrivano mediante i nostri sensi al nostro cervello in forma di impulsi elettrici; questi impulsi vengono poi interpretati in base alle nostre credenze, ai nostri riferimenti, alla nostra identità.

Quando pratichiamo questo esercizio quindi, noi ci riportiamo ad un livello più alto di coscienza: un livello superiore che ci riporta alla nostra essenza, quella essenza che nel corso degli anni viene distorta dall'ambiente in cui viviamo, dalla cultura in cui cresciamo, dalle persone che frequentiamo.

E’ un esercizio che ci fornisce un alto grado di consapevolezza su noi stessi e sul mondo che ci circonda, e che ci permette quindi di trovare e affermare tutto il nostro potere personale, vero fondamento di una personalità forte e determinata, propria di chi sa chi è e dove sta andando.

E tu ora sei uno che sa chi è e dove sta andando!

CONCLUSIONE

Ritengo che tu sia pronto a partire. Se ti conosco bene, sono certo che hai letto questa guida tutta di seguito, senza fare pause, senza fare esercizi, senza prendere decisioni né stabilire obiettivi. E’ vero o no?

Bene, vuol dire che sei molto motivato e determinato! Allora adesso datti da fare, rileggi la guida da capo e mettiti seriamente al lavoro. Inizia subito a scrivere i tuoi obiettivi, facendo attenzione a rispettare la formula magica per esprimerli in maniera corretta.

Decine di persone che hanno frequentato il nostro corso “OBIETTIVI” hanno realizzato idee strepitose e hanno raggiunto i propri obiettivi personali, professionali e finanziari.

Puoi essere uno di quei fannulloni che non agiscono pur avendo in mano delle strategie d’oro, oppure puoi darti da fare e ottenere risultati. Ora sta a te decidere.

Io ho cominciato così. Ero scettico, non mi fidavo degli altri. Ma mi sono fidato delle mie capacità e ci ho provato. In genere provare costa solo un po’ del tuo tempo. Provaci, male che vada non funziona. Ma se va bene potrebbe essere anche per te la svolta concreta della tua vita.

In bocca al lupo!
Giacomo Bruno
AZIONE!

1. Scrivi i 10 obiettivi più importanti da raggiungere entro 1 anno.
2. Scrivi 10 obiettivi da raggiungere entro 5 anni.
3. Scrivi perché li vuoi raggiungere.
4. Scrivi cosa intendi fare per raggiungerli, a partire dal tuo primo passo.

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2008-07-12T10:03:00.001-07:00

Technorati Profile

“La Verità sulle Affiliazioni in Italia”

2008-07-10T06:51:00.000-07:00

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DANIELE D’AUSILIO

Verità, Menzogne e Inganni sui Metodi Americani di Affiliazione!

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Conosci qualche Metodo per Lavorare con Internet? Quanto pensi di poter guadagnare con un buon Programma di Affiliazione?

La ragione per cui ho deciso di scrivere questa Guida è perché la mia Attività, quello che faccio nella Vita, è creare e ricercare metodi di Lavoro Online, sfruttando le Informazioni migliori che si possano trovare per la propria Crescita Finanziaria e un Programma di Affiliazione, che consente a dei Rivenditori di guadagnare rivendendo Prodotti di Altri e ricavando una buona Percentuale.

Se hai deciso di Leggere questo Report, è perché probabilmente sei anche tu, in qualche modo, interessato a un Metodo per Guadagnare seriamente Online, magari un Lavoro Part-Time da poter svolgere a casa che ti porti qualche reale soddisfazione economica a lungo termine. Se è questo il tuo Obiettivo, ti assicuro che non c’è nulla di strano, sono molti che, come te, cercano in questo periodo dei Metodi di Lavoro su Internet, visto che oggi è considerato uno dei maggiori Strumenti per realizzare questo “Sogno”, quello cioè di creare delle Rendite alternative, indipendenti dal proprio Lavoro. Io stesso ho avuto questo Obiettivo ben fisso nella mia Mente per molto tempo.

Sicuramente avrai notato, tra i tantissimi Siti che parlano dell’argomento, che una buona parte di essi tratta come principale metodo di Guadagno Online, la possibilità di aderire a un “Programma di Affiliazione”.

Sai cosa sono le Affiliazioni? Molti (erroneamente) confondono il concetto di “Affiliazione”come qualcosa di poco lecito, o addirittura Illegale come ad esempio Programmi o Schemi Piramidali che oggi abbondano sul Web.

Altri ancora invece, indicano come unica vera Affiliazione seria e consentita, Google AdSense, il Programma di Google che ti permette di guadagnare diversi Centesimi per ogni click che un Visitatore fa verso i Link sponsorizzati, che dovrai inserire nel tuo Sito Internet o Blog.

Quando conobbi le Affiliazioni, capii che poteva davvero essere un interessante metodo lavorativo, che potesse davvero farmi iniziare a Guadagnare un Reddito su Internet.
Iniziai così a Navigare anch’io su Internet, alla ricerca di qualcosa di Remunerativo e dopo le prime ricerche, decisi di provare con AdSense.

Adsense è un sistema di Affiliazione SERISSIMO, Google è una delle realtà di maggiore spicco in Internet, ma la realtà è che guadagnare cifre importanti con questo Programma è quasi impossibile, perché si tratta di piccoli Introiti. Se chiedi in giro a quanto ammontano mediamente i Guadagni di chi aderisce a questo Programma, i risultati sono scoraggianti, anche perché molto dipende dalla visibilità che ha il tuo Sito. Se il tuo Sito non ha migliaia di Visite ogni Giorno, avrà pochi Accessi e di conseguenza, poche persone che cliccheranno sui Link sponsorizzati.

Prendi proprio il mio esempio, per un periodo decisi di implementare AdSense nel mio Sito Principale: “Il mio Sito è molto visitato, è ai primi posti nei Motori di Ricerca, magari porto a casa un discreto stipendio con poca fatica”, pensai. Le cose andarono diversamente: anche se effettivamente il Sito è molto visitato, non è riuscito a guadagnare più di 100 Dollari al Mese (circa 70€) e per molti questo risultato è addirittura straordinario!

Se quindi cerchi in giro su Internet dei Programmi di Affiliazione che ti facciano guadagnare parecchi soldi, forse è meglio concentrarti su qualcosa di più performante, che ti offra ben più di qualche centesimo per dei click ricevuti o per visitare tu stesso dei Siti sponsorizzati perché, anche se funzionano e sono seri, non portano guadagni IMPORTANTI.

Esiste però, una seconda tipologia di Affiliazione che, a differenza della prima, rappresenta DAVVERO uno dei più efficaci Metodi per iniziare a Lavorare Online. Si tratta in pratica di Vendere i Prodotti di altri, indirizzando quante più persone possibili sul Sito del Produttore o invitandolo ad acquistare un determinato Servizio, in cambio di una Commissione.

Sai perché puoi considerare questo Metodo Lavorativo davvero sicuro e vantaggioso? Perché presuppone l’unica attività che può permetterti davvero di Fare Soldi: VENDERE! Proprio così! Forse è la soluzione fin troppo ovvia ma anche la più efficace.

E’ vero, come ti ho detto prima, la mia Attività riguarda appunto la Vendita e l’Affiliazione Online, ma prima di decidere l’argomento principale per questo Report improntato sul modo migliore per iniziare a Guadagnare Online, ho fatto diverse Ricerche, provato altri Metodi, differenti da quelli che conoscevo, che prevedono attività come rispondere a Sondaggi, inviare o Leggere eMail pubblicitarie, AdSense, Pay to Click & Simili, ma i risultati sono stati a dir poco scadenti. L’Attività che ancora oggi ti permette di Guadagnare su internet è proprio quella di Creare un Prodotto e Venderlo. Questo concetto è ben espresso nel Libro di Giacomo Bruno “Fare Soldi Online in 7 Giorni”, un libro di 198 pagine che ti insegna come guadagnare in Italia anche nel 2008.

Non è una promessa miracolosa intendiamoci, ma un Titolo a effetto di un Libro che spiega come sia possibile in realtà Guadagnare su Internet in maniera relativamente veloce, vendendo un Prodotto Digitale, ad esempio un eBook come questo.

Ovviamente scrivere un eBook o una Guida non è facile né immediato, come non è semplice sapere come Venderla. Ecco appunto l’utilità di Affiliarsi a un Venditore, che ha GIA’ un prodotto, ha già un Sito internet e ti propone una Percentuale sulle vendite generate da te, cioè da persone che, tramite un tuo Link, arrivano sul Sito del Venditore e Comprano.

Un Programma di Affiliazione quindi, ti permette di Guadagnare anche:

· Senza creare per forza un Sito Internet
· Senza creare un Prodotto
· Senza Investire molto Tempo e Risorse

Prima di tutto ti sarà utile sapere che questo Metodo di Lavoro non è nato in Italia ma negli Stati Uniti. In America le Affiliazioni sono non solo diffusissime ma anche molto remunerative, ci sono Rivenditori che guadagno diverse migliaia di Dollari al Mese vendendo eBook di altri e Produttori che arrivano a offrire anche il 75% sul Venduto, un’enormità!

Affiliarsi è molto semplice, gratuito e la Tecnica di Lavoro molto semplice e veloce: solitamente si usa, come metodo Pubblicitario, Google AdWords.
Conosci Adwords? Se stai incontrando dei vocaboli nuovi, non preoccuparti, ti spiegherò passo passo di cosa sto parlando. Guadagnare Online seriamente richiede un serio Lavoro e come tutti gli altri tipi d’impieghi, ci sono degli Strumenti da conoscere e imparare per iniziare a ottenere risultati.
AdWords è il Programma Pubblicitario di Google che permette agli Affiliati di promuovere un Sito sul Motore di Ricerca più famoso del Mondo (Google appunto). Creano degli Annunci adatti al Prodotto che si sta Promuovendo, così che i Navigatori arrivano sui Siti in questione cliccando su questi Annunci, acquistano gli eBook e gli Affiliati guadagnano in poco tempo le loro Percentuali. Fin qui sembra tutto perfetto, giusto?

Ed è proprio per questo che sono molte le persone anche in Italia che aderiscono, giorno dopo giorno a programmi di Affiliazione dei più svariati tipi. Ne ho cercati molti che potessero darmi qualche percentuale sulle vendite soddisfacente, anche se purtroppo la maggioranza di essi, mi ha saputo offrire solo Percentuali basse (5/10%) e poche possibilità di Guadagno. Perché questo avviene?

Negli ultimi tempi in Italia si è parlato molto di Affiliazione, sono state scritte molte teorie, sono uscite tante Guide e Manuali sull'argomento che spesso e volentieri non fanno altro che creare confusione tra Ovvie Verità e False Promesse. Si parla di Affiliazione Veloce, Fast Affiliate e Metodo all'Americana, facendo capire che qui da noi questi Metodi NON FUNZIONANO. E’ questa la Realtà? Cosa ci offre in termini economici un buon Programma di Affiliazione?
LA VERITA’ ITALIANA SULLE AFFILIAZIONI

Andiamo con ordine: un Programma di Affiliazione prevede, come detto prima, il riconoscimento di Commissione sulle vendite di tutti gli eBook e altri Prodotti che promuovi. Per fare in modo che il Programma ti riconosca la visita del Cliente, e quindi la percentuale, di solito ti viene assegnato un CODICE Affiliato.

Se quindi, ad esempio, riesci a vendere 10 Prodotti in un Mese, dal costo medio di 100€, con una commissione pari al 30% (il minimo se vuoi guadagnare qualcosa), il tuo guadagno sarà:

30 € X 10 = 300 €

Fin qui la cosa può sembrare abbastanza deludente: non siamo di fronte a nessuna cifra rivoluzionaria per svoltare o cambiare vita!
Perché secondo te ho usato questi numeri per farti l’esempio? Credi siano a caso? Niente Affatto, sono dei calcoli basati su quello che io stesso riuscivo a portare a casa mediamente con questi Programmi di Affiliazione e te lo dimostro subito: prima di tutto mi sembra giusto dirti che nei vari programmi di Affiliazione che trovi su Internet difficilmente ti verranno offerte queste percentuali e Prodotti Informativi (eBook, Video Corsi & simili…) da rivendere, ma qualcuno c’è, anche se ti offre pochissimi prodotti da vendere.

Tieni conto di utilizzare il Programma Google AdWords per iniziare a vendere il tuo Prodotto, proprio come fanno gli Americani! Hai presente quante sono le persone che statisticamente in Italia arrivano sul Sito Internet e poi realmente comprano il Prodotto in questione?

Una persona su 100/150!

Perché cosi pochi? Perché nella maggioranza dei casi, gli Italiani preferiscono, prima di acquistare un eBook, iscriversi alla newsletter, scaricare gli eventuali Omaggi gratuiti che si trovano nel Sito del Venditore e documentarsi bene, questo perché non è intenzionato facilmente a spendere dei Soldi e a fidarsi.

Risultato? Magari acquista successivamente il Prodotto, ma lo fa invogliato dalla newsletter. A me ad esempio succedeva di accumulare tantissimi click con Campagne Pubblicitarie ben effettuate, ma pochissime vendite effettive, almeno nell’immediato.
Se conosci AdWords saprai che si tratta di un Programma Pay per Click, dove cioè paghi a seconda di quanti click riceve il tuo Annuncio. La cifra impostata per il Costo per Click è decisa da Te ma a seconda di quanto “offri” in termini economici, e secondo altri fattori che poche Guide spiegano, avrai una posizione più o meno buona su Google. Vogliamo essere ottimisti? Ma si … ;-)

Ipotizziamo che hai Letto una Guida sull’utilizzo di AdWords, ad esempio l’eBook “Fare Soldi Online con Google” e sei divenuto bravo, pagando i tuoi click solo 10 centesimi e riuscendo a stare in prima Pagina. La realtà è che nonostante i tuoi innumerevoli sforzi il tuo guadagno diminuisce, perché 1.000 Click (una numero mensile accettabile) sono esattamente 100 € di spesa, con un conseguente guadagno netto di soli 200 €! Non ne vale più la pena vero?
A questo punto pensi: “Che mi importa, tanto se ricevo più click in proporzione guadagno di più giusto?” Peccato che non sempre si ottiene in Italia una Vendita DIRETTA su 100 Visitatori, non sempre si riesce ad ottenere bassi costi per AdWords, senza tenere presente molte problematiche relative al Regolamento di Google, che Vieta categoricamente l’utilizzo di più Annunci per lo stesso Sito.
Quindi in pratica se un altro Affiliato in quel momento sta promuovendo lo stesso prodotto su Google, non puoi fare altrettanto, pena la sospensione dell’Annuncio stesso.

La Realtà quindi, è che in Italia i Metodi di Affiliazione normali all’americana FUNZIONANO, sono seri, ma non ti consentono di portare a casa guadagni importanti.

Questo metodo di Lavoro in America è chiamato Fast Affiliate. Ovviamente in quel Mercato funziona molto meglio che nel nostro Paese. Perché?

Come detto prima ci sono molte Teorie a riguardo, ma andiamo nel dettaglio ad esaminare come stanno le cose, per capire se è vero ciò che viene detto sui Programmi di Affiliazione ed eventualmente conoscere un Metodo per Guadagnare davvero.
LE RAGIONI DEL FLOP DEL FAST AFFILIATE IN ITALIA

Tra i tanti eBook, Guide e Libri sull’Affiliazione usciti in questo periodo in Italia, alcuni sostengono una teoria molto fantasiosa: dicono che in America il Mercato di Internet è più sviluppato, ci sono migliaia di Prodotti (anche Informativi), e quindi in proporzione al numero degli Affiliati, anche meno concorrenza perché i vari “venditori” si dividono un numero maggiore di prodotti. Altri sostengono addirittura che il punto è semplicemente nella differenza di popolazione che c’è tra Italia e America!

Cosa c’è di vero in queste Affermazioni? Credi che sia la verità? Devi sapere che queste Teorie NON corrispondono alla realtà dei fatti, almeno non in maniera completa! Con questo ovviamente non voglio dire che tutto quello che trovi in giro sui Siti o Guide specializzate su questo argomento è falso: ci sono delle realtà contenute in queste Fonti che io stesso ho constatato.
Lavoro da anni nel Mercato Internet Americano ed effettivamente è vero che in America il Business delle Affiliazioni è più sviluppato, ci sono migliaia di Prodotti diversi, ma non è vero che sono queste le ragioni che fanno diminuire le nostre vendite. Non è vero perché, prima di tutto anche in America sono puntualmente venduti dagli affiliati gli stessi prodotti, secondo la tendenza del momento. In America, infatti, sono stilate classifiche in tempo reale sugli eBook più venduti e il 90% degli Affiliati si getta a capofitto su quelli.

Prendi ad esempio ClickBank! Lo conosci? E’ il Network di Affiliazione più Famoso al Mondo, contiene più di 16.000 InfoProdotti, che gli Affiliati possono a loro volta rivendere (utilizzando il metodo di AdWords che ti ho descritto prima ad esempio) e guadagnando altissime percentuali sulle Vendite. Molte delle Guide sulle Affiliazioni parlano di questo Sito.

In questo Network ogni Categoria di prodotti viene ordinata a seconda della popolarità e delle vendite ottenute, con il conseguente risultato che, come detto prima, tutti promuovono i Prodotti che in quel momento vanno meglio (ed è normale, anche a me personalmente è venuto naturale fare così)!

Inoltre, essendo maggiore la Popolazione, il Mercato è semplicemente proporzionato, in quanto ci sono anche migliaia di Affiliati per ogni singolo Prodotto.
Il punto quindi è un altro: diciamocelo, non è solo il Mercato in America ad essere più sviluppato ma anche la loro CULTURA del Web. In America le persone sono abituate a spendere Soldi su Internet e per InfoProdotti come gli eBook, quindi anche se un Utente capita per la prima volta in un Sito Internet e trova un eBook a pagamento, se è di suo interesse, lo acquista direttamente, non ci sono 99 Persone su 100 che ci pensano due o tre volte prima di acquistare un Prodotto (se ovviamente è valido e si vende bene). In Italia la situazione è completamente differente. Già “l’approccio” dell’Italiano verso un Sito Internet che vende qualcosa è negativo: “Che cos’è questa novità?”. “Sarà una Truffa?”.

Per non parlare poi delle difficoltà di noi Italiani nell’assorbire le novità Tecnologiche come Pagamenti con Carta di Credito, PayPal, consegna digitale di un eBook e tanti altri particolari che per gli Americani sono normali come scendere di casa e fare la spesa.

Ecco perché trovi in America prodotti che hanno una percentuale di Conversione dal 2 al 10%!

(quindi in alcuni casi addirittura 1 Persona su 10 acquista direttamente, già dalla prima visita, a differenza del nostro 1 acquirente ogni 100), con commissioni per gli Affiliati che si aggirano anche attorno al 50%/75% sulle vendite, cosa impensabile in Italia! Sarebbe insensato per un Produttore offrire percentuali di questo tipo se anche lì acquistasse solo una Persona su 100.

Questa è la realtà della situazione, che nessuno ti ha mai svelato fino ad ora. Forse ora riesci anche a capire perché la maggioranza dei Programmi di Affiliazione ti offre Commissioni molto basse, intorno al 5/10%. Non è elemosina, ma semplicemente un adattamento naturale per il nostro Mercato.

Ma torniamo ai Metodi di Guadagno che magari hai avuto modo di leggere e che trattano l’argomento “Affiliazione”. Qual è la soluzione a questo spinoso problema? Visto che si sta diffondendo sempre di più il Concetto di “Mercato Italiano”, particolare e diverso rispetto agli altri, si è pensato bene di creare dei Metodi Avanzati per i nostri Affiliati, che permettano loro di Guadagnare con le Affiliazioni anche in Italia.

Alcuni indicano come la soluzione migliore il metodo Fast Affiliate da svolgere direttamente in America.

In pratica ti dicono di Iscriverti a AdWords, andare su ClickBank e promuovere i Prodotti in cima alla lista. Ovviamente ho provato a lungo anche questo Metodo e devo dire che i guadagni arrivano ma qualcosa poi è andato storto. Si perché, non sapendo appunto che i migliori Prodotti sono anche quelli con più concorrenza, non ero consapevole delle Tendenze Americane che avrebbero influenzato la vendita di un prodotto rispetto ad un altro. Morale della favola, se non sei ben addentrato nel Mercato Americano ci sono diverse difficoltà.
Inoltre, obiettivamente, quanti sono in grado di padroneggiare la Lingua Inglese, per capire ClickBank (sito stranero), i vari prodotti, creare un Annuncio in lingua straniera, efficace e che venda?

Credo che se ho avuto difficoltà io che non faccio altro ;-), le speranze (e i guadagni) siano davvero poche.

Altro Metodo è il cosiddetto SUPER AFFILIATE, che in pratica consiste nel NON limitarsi ad usare AdWords e l’Affiliazione veloce, ma di avere un proprio Sito Internet per pubblicizzare i Prodotti di Altri, creare una Newsletter per avere una lista di Iscritti a cui poi promuovere altri Prodotti, in modo che anche se quei 99 non comprano subito magari lo fanno dopo con eBook diversi.

Infine, come ciliegina sulla torta, creare un InfoProdotto (ad esempio un eBook) proprio e venderlo agli stessi Iscritti al Sito. Questo Metodo secondo queste Guide e Siti Internet che ne parlano, è l’ideale per il Mercato Italiano. E’ davvero così?
Anche in questo caso la risposta è da interpretare perché molto singolare: sì, è un ottimo metodo per Lavorare Online con le Affiliazioni, ma anche questo in Italia NON è facilmente attuabile.

Ora penserai: “Ma come, non era stato creato appositamente per il Mercato Italiano?” ;-)

In effetti così viene detto, peccato però, che questo Metodo, altro non è che un usato e riusato Metodo Americano, il SUPER AFFILIATE, che più di una volta è stato proposto, basti pensare a Siti internet come:

http://www.superaffiliates.com/

http://superaffiliatehandbook.com/

http://www.clickz.com/showPage.html?page=831321
(questo addirittura spiega il Metodo gratuitamente)

Se dai un’occhiata su Google troverai tu stesso molti Siti e Libri che trattano l’argomento Super Affiliate e metodo basato su Affiliazione + Newsletter.

Attenzione, questo non significa che le Informazioni che hai avuto modo di leggere su questo metodo non hanno valore, in fondo IMPORTARE Metodi di Lavoro è naturalmente lecito e oltretutto questo è comunque un Ottimo Metodo per incrementare i Guadagni da Affiliato, solo che mi è sembrato strano fare questa “scoperta”, visto che le suddette Guide indicavano come causa del mancato Guadagno da parte degli Affiliati Italiani, il fatto che da noi ci siano solo Metodi Americani che qui non funzionano.

In definitiva il metodo SUPER AFFILIATE è un Metodo Americano, creato dagli Americani, per il Mercato Americano!

Come dicevo è sicuramente un buon metodo, ma di difficile applicazione in Italia! Infatti per attuare questo Metodo Super Affiliate c’è bisogno di:
· Creare un Sito Internet professionale (serve a promuovere gli eBook)
· Avviare delle Campagne AdWords fatte bene (in modo da avere visibilità senza spendere molto)
· Avere un minimo di conoscenza sul Posizionamento sui Motori di Ricerca (a meno che non si voglia pagare AdWords per tutta la vita)
· Implementare sul proprio Sito un Autoresponder a pagamento (che ti permette di ottenere gli Iscritti alla Newsletter)
· Creare contenuti giornalieri per la tua Newsletter (per tenere vivo l’interesse per il tuo Sito e per i Prodotti che vendi)
· Studiare l’arte della Persuasione e del Web Marketing (ovviamente devi essere convincente nelle tue eMail se vuoi vendere)

Ora, onestamente e senza offendere nessuno (magari sei più esperto di me in questi Settori, per carità ;-)), come abbiamo detto prima, noi italiani, almeno per il momento, stiamo indietro nel Business di Vendita su Internet.
Quante persone quindi, hanno la conoscenza necessaria per intraprendere questi passi?

Ma soprattutto, quante persone sono disposte a spendere Tempo e Risorse per avviare un Business che comunque, rimane pur sempre un punto interrogativo?

Questo fatto è una chiara dimostrazione che questo Metodo è perfetto per l’America, dove le persone hanno già una certa esperienza e possono senza problemi avviare un Business di questa portata.

Ma in Italia la situazione è ben diversa. Quando le persone si collegano su Internet e cercano un’Affiliazione, in fondo quello che vogliono e di cui abbiamo parlato prima, è un Reddito PART-TIME, che sia Automatizzato, che quindi non debba portar via molto tempo. Questo non perché gli italiani hanno poca voglia di imparare o di impegnarsi, ma più semplicemente perché per INIZIARE a Guadagnare Online, quindi ad esempio con un’Affiliazione, non sono disposti a rinunciare al loro Lavoro (giustamente, guai se fosse così!), non sono disposti a fare di questo Business la loro attività principale prima di averla provata sulla loro pelle.

Detto questo, c’è anche da dire che il nostro mercato di InfoProdotti è in costante sviluppo, molte persone ormai si stanno abituando ai Prodotti Informativi come gli eBook con risultati anche molto positivi, quindi entrare adesso a farne parte può essere sicuramente molto vantaggioso.

In particolar modo esiste in Italia un Programma di affiliazione che risponde a tutte le Caratteristiche di Guadagno Online pensato e creato appositamente per il Mercato Italiano (questo sì!). Questa Affiliazione di cui ti parlerò, non è vantaggiosa solo perché ti offre il 30% sulle vendite invece del normale 5/10%, ma, in effetti, perché ti offre l’opportunità di Guadagnare a LUNGO TERMINE in maniera Automatizzata.

Non è un Programma di Affiliazione all’Americana o Fast Affiliate, né è una banale scopiazzatura del metodo Super Affiliate o di altri metodo americani. E’ completamente pensato e realizzato per il Mercato Italiano. E’ l’unico in Italia e per questo ha superato i 3.000 affiliati!
L’AFFILIAZIONE N. 1 IN ITALIA

Da quando ho iniziato a lavorare su Internet, generare un Reddito con una Affiliazione è sempre stato il mio “pallino”. Troppo bello per essere vero, venire pagati semplicemente per indirizzare una persona ad acquistare un Prodotto che NON hai creato tu, in un Sito NON tuo, SENZA doverti occupare dell’Assistenza Clienti, della Spedizione e delle Fatture. Può esserci qualcosa di più remunerativo?

Dovevo trovare qualcosa che veramente portasse reali guadagni, quindi, mentre proseguivo per la mia strada (intanto già guadagnavo vendendo degli eBook scritti da me) decisi di continuare imperterrito la mia ricerca, fino a quando non mi sono imposto dei Criteri a cui un Programma di Affiliazione dovesse rispondere per essere davvero funzionante nell’Internet Italiana. Di sicuro queste domande che io mi sono posto, saranno utili anche a te per trovare un’Affiliazione che davvero ti porti soddisfazioni Economiche.
1) I prodotti che rivendo sono di alta qualità?
2) L’azienda e’ seria e professionale?
3) Mi danno le statistiche in tempo reale?
4) Le vendite valgono anche tra 1 mese?
5) Mi danno una percentuale almeno del 20%?
6) Hanno un catalogo di almeno 30/40 prodotti?

Se la risposta a queste domande ti soddisfa, allora si tratta di unOTTIMO programma di affiliazione per i Clienti Italiani!
Vediamole una per una e capiamo perchè sono importanti….

1) I prodotti che rivendo sono di alta qualità?
E’ importante che tu creda nel prodotto che vendi perché altrimenti non riuscirai ad essere convincente. Oggi molti Programmi di Affiliazione contengono Prodotti scadenti, eBook di poche pagine o copiati, se hai trovato qualcosa del genere allora lascia perdere!

2) L’azienda e’ seria e professionale?
La professionalità di un’azienda e’ doppiamente importante:sia per la qualità dei suoi prodotti, sia per evitare fregature!Sono tanti in Italia che si “improvvisano” Esperti del Settore. Controlla se l’Autore è un Privato o un’azienda, da quanti anni e’ in piedi, se ha la Partita Iva in home page (e’ obbligatoria per legge!).

3) Mi danno le statistiche in tempo reale?
Un pannello di controllo in tempo reale dove verificare le propriecommissioni e’ indispensabile per evitare l’intervento “manuale” di qualcuno che potrebbe avere l’interesse a farti guadagnare di meno e tenersi i soldi. In questo modo puoi fare tu stesso delle prove per vedere se e’ tutto ok!

4) Le vendite valgono anche tra 1 mese?
Molte aziende in Italia contano le tue commissioni di vendita solo se il cliente compra subito dopo aver cliccato sul tuo link di affiliato. Ma cosa succede se il cliente ci pensa qualche giorno e compra dopo una settimana? O dopo un mese? Perdi la commissione! Quindi cerca solo programmi che ti garantiscono il cliente per almeno 30 giorni (o ancora meglio 1 anno)!

5) Mi danno una percentuale almeno del 20%?
L’affiliazione in Italia, viste le circostanze che hai avuto modo di vedere, è in una Situazione tale che la maggior parte delleaziende ti riconosce meno del 10%. Questo rende impossibileavere margini di guadagno soddisfacenti. Cerca programmi che tioffrano almeno il 20-30%!

6) Hanno un catalogo di almeno 30/40 prodotti?
Quando tu mandi un visitatore su un sito, questa persona devepoter scegliere in un catalogo ampio, altrimenti non troverà ilprodotto che fa per lui. E se anche lo trova, poi cosa succede?L’azienda si tiene il cliente, ma tu non farai altre venditeperché non ci sono altri prodotti da pubblicizzare!

ULTIMA DOMANDA: E’ ADATTA AL MERCATO ITALIANO?
Scegli programmi di affiliazione che, come abbiamo detto prima, abbiano i requisiti per poter Lavorare in Italia. Quindi ad esempio un Sito internet che offra ai Visitatori degli eBook in Omaggio, in modo tale da essere contattati successivamente via eMail ed acquistare tramite la Newsletter. Ma esiste un programma di Affiliazione in Italia che offre tutto questo?

Ricordi quando prima ti ho accennato l’esistenza di ClickBank, il Network di Affiliazione Americano? Oggi (ovviamente in misura proporzionale) esiste l’Affiliazione e il sito http://www.autostima.net/, un ClickBank pensato e realizzato per il Mercato italiano.

Io personalmente ho aderito a questo Programma di Affiliazione e posso dirti che davvero ti offre qualcosa in più rispetto agli altri!

Finalmente ho detto BASTA con Metodi di Affiliazione FAST, SUPER AFFILIATE e altri inventati in America per gli Americani. Questo Programma di Affiliazione ha creato un Metodo SUO, personalizzato per gli Italiani.
Il Sito poi non nasce come Network di Affiliazione, al suo interno anzi ci sono diverse Guide e Manuali gratuiti, oltre ad utilissime Informazioni per la Crescita Personale, lo Sviluppo Professionale e il Guadagno Online. Tuttavia il Catalogo Prodotti è il più vasto che si possa trovare oggi nel Mercato di Informazioni italiano.

Oggi su Internet sono molto sviluppati i Mini Siti (altra straordinaria invenzione americana), che sono creati per descrivere e vendere un determinato eBook. Solo che sono davvero in pochi ad implementare un programma di Affiliazione, quindi se mai dovessi acquistare un eBook su uno qualunque di questi Siti, sappi che dopo aver Letto l’eBook, non ci sono altre possibilità di guadagno, senza contare che questi Siti vendono UN solo Prodotto.
Su Autostima.net invece la situazione è ben diversa: non solo hai un vastissimo catalogo di eBook e Info Prodotti da acquistare, leggere e mettere in pratica per Beneficiare delle Informazioni che trovi, ma potrai anche Affiliarti e Guadagnare rivendendo gli stessi Prodotti. Puoi far questo anche sugli eBook che NON acquisterai.

Ipotizza di promuovere un eBook a scelta tra questi con Google AdWords, come hai visto prima. Ovviamente, conti di realizzare gli stessi 1.000 Click a 10 cent l’uno, con lo stesso 1% delle vendite, anche se in realtà è un dato questo molto pessimistico, poiché Autostima.net vende molto di più rispetto alla media italiana. Io ho visto le riservatissime tabelle di conversione e posso dirti che sono eccezionali.

Ovviamente avremo di nuovo quelle 99 persone su 100 che non acquistano subito un prodotto, ma che magari s’iscrivono alla newsletter o si scaricano l’eBook in Omaggio (la solita mentalità italiana, insomma ;-)). Che succede ora?

Questo innovativo Programma di Affiliazione, a differenza degli altri, non registra solo i tuoi Click e le tue vendite, ma anche tutte quelle persone che s’ISCRIVONO ALLA NEWSLETTER.

In questo caso hai comunque molte speranze che queste persone prima o poi decidano comunque di acquistare qualche cosa, perché il programma di Affiliazione di Autostima non è solo valido per il Prodotto che tu stavi promuovendo, ma per tutto il suo Catalogo, che contiene decine di Prodotti diversi, con numerosi Soggetti. Tenendo conto di quest’aspetto, anche se la persona entra nel tuo Sito dove promuovevi magari l’eBook sul Guadagno online, magari la persona, anche se non è interessata, riceve un’eMail da parte di Autostima.net per quanto riguarda un VideoCorso sul Miglioramento Professione, cosa che forse gli interessava maggiormente. Acquista il Prodotto anche a distanza di tempo e tu ricevi comunque la tua Commissione.

Con questo Metodo non ti devi nemmeno preoccupare in caso di iniziale mancato profitto dall’uso di AdWords in quanto, come hai appena visto, in Autostima.net sono registrati anche gli Iscritti alle Newsletter quindi anche se il Cliente acquista direttamente dal link dell’eMail nei Mesi successivi, tu ricevi la tua Commissione, ammortizzando le spese pubblicitarie iniziali.

Questo è Rivoluzionario: dal momento che il Cliente entra in newsletter, ti crea in effetti una Rendita automatica, perché OGNI nuovo eBook che uscirà su Autostima.net, sarà pubblicizzato direttamente nella sua casella di posta da parte del Sito, e per qualsiasi eBook che lui acquista nell’arco di 10 ANNI, tu guadagni il 30%!

In pratica è come se tu gli proponi non solo l’eBook, ma anche una TUA Newsletter guadagnando su TUTTI i prodotti.

Solo che è molto più comodo, perché non ti devi occupare delle email da inviare, non devi avere un autoresponder o nessun programma d’invio email (tutte cose che riguardavano il costoso Metodo Super Affiliate descritto prima), pensano a tutto loro!

Quest’aspetto è importantissimo, perché differenzia questo Sito da tutti gli altri che ti propongono un Affiliazione normale, FAST, in cui guadagni solo dai link di Affiliato e non dalle email e newsletter. In pratica una volta che guadagni un Cliente, non lo perdi ma resta tuo per 10 anni, in pratica per sempre!
Se gli altri quindi, ti suggeriscono di creare una Newsletter perché in Italia sono pochi a creare Prodotti Informativi con l’Affiliazione (e hai visto quanto sia vero questo) tanto più puoi capire quanto sia importante la possibilità di aderire al “Metodo Affiliazione Autostima.net”, che contiene in pratica il 95% di tutti i Prodotti che escono nel Mercato Italiano, migliaia di Iscritti che acquistano i nuovi eBook direttamente tramite la Newsletter per farti guadagnare in maniera completamente automatica, SENZA bisogno di creare un Sito, una Newsletter, di acquistare un Autoresponder e di inviare eMail sempre nuove.

Le statistiche del mercato italiano dicono che in Italia ci sono pochi produttori di infoprodotti. E’ vero e proprio per questo tanto vale aderire ad Autostima.net che possiede il 95% degli infoprodotti in Italia!

In definitiva in Italia non hanno molto senso i metodi AdSense, ClickBank e Super Affiliate americani, perché richiedono soldi, competenze, molto tempo e ottime capacità di gestire un sito, un blog, una Newsletter o un prodotto.
Credo sia molto meglio quindi, affidarsi a un Programma di Affiliazione che è NATO nel nostro Paese, ha ideato un Metodo di Lavoro Innovativo e Personalizzato per i Clienti Italiani, ed è sicuramente il Leader nel mercato dell’informazione con oltre 50 infoprodotti (e altri 4/5 aggiunti ogni mese!).

Ma non è finita qui: gli altri Metodi parlano di iniziare ad Affiliarsi ad altri per poi creare un Prodotto tutto tuo, da vendere?
Verissimo e anche in questo caso questo Sito viene incontro a questa soluzione Imprenditoriale, se infatti implementi la Vendita degli eBook del Catalogo, con la creazione di un TUO eBook da vendere direttamente su Autostima.net, potrai guadagnare fino al 60% sulle Vendite del tuo Libro.

Questa iniziativa non ha uguali in Italia e si chiama PUBBLICA IL TUO EBOOK!

Non pensare frettolosamente che scrivere un Libro Avanzato con la stessa qualità degli altri Prodotti che trovi su Autostima.net sia impossibile, perché con le giuste strategie è fattibilissimo e molto remunerativo: ci sono Autori che, dati alla mano, grazie al fatto di aver affidato al Sito il loro eBook hanno guadagnato oltre 20.000€ nel solo primo mese di lancio! Da solo ci saresti mai riuscito?

Inoltre la Guida “Il Codice degli eBook”, presente proprio su Autostima.net, ti spiega passo passo come ideare un eBook, su cosa scriverlo e come essere Pubblicati nel Catalogo Prodotti di questo Sito.

Quante altre opportunità di guadagno volevi? ;) Difficile capire il perché alcuni dei Siti Internet e delle Guide specializzate sulle Affiliazioni non menzionino queste iniziative VERAMENTE pensate e realizzate per Guadagnare in Italia.

Forse non ne sono a conoscenza, forse è troppa invidia, forse il reale obiettivo è quello di pubblicizzare le proprie soluzioni, sta di fatto che queste sono REALTA’ che sapendole sfruttare oggi, danno la possibilità di creare un Business serio e duraturo.
COME GUADAGNARE CON L’AFFILIAZIONE DI AUTOSTIMA.NET

Credo (e spero ;-)) che con questo eBook tu abbia imparato diverse cose interessanti. Non pensare che il fatto che sia un Report Gratuito stia a significare che le Informazioni contenute siano di poco valore: qui hai imparato nozioni importanti. I Metodi ci sono, li abbiamo analizzati e abbiamo anche capito che molti concetti espressi sono veri e funzionano. Purtroppo però, non da noi. Il Mercato dell’Affiliazione in Italia si sta sviluppando molto velocemente e ritengo che sia inutile prendere in giro i Visitatori con concetti “presentati ad arte” per promuovere Metodi da noi non funzionanti.

Da noi serve un’Affiliazione Pratica, Automatizzata, Professionale, REALMENTE adatta al nostro Mercato. Ma in questo eBook hai anche imparato nuovi concetti, idee e spunti per il Guadagno Online con le Affiliazioni.
Le vogliamo riassumere? Allora, ora conosci:
· Cosa sono le Affiliazioni
· Quali sono quelle più e meno vantaggiose
· Come Lavorano gli Americani vendendo Prodotti di Altri
· La REALE situazione Italiana sulle vendite di Info Prodotti
· Come Guadagnare realmente vendendo Prodotti di Altri
· L’Affiliazione n.1 in Italia: Autostima.net

Ma un attimo: il fatto che ora conosci il Programma di Affiliazione n.1 in Italia (conta oltre 3.000 affiliati che solo nel 2007 hanno guadagnato 240.000 €) significa che domani inizierai subito a fare soldi?

E’ vero, questo Report contiene Informazioni riservate ed importanti ma non fa miracoli: dire che da domani diventerai ricco sarebbe come dire che una Ferrari fa un Pilota! Ti ho mostrato una bellissima Ferrari, con dei Mezzi che nessuna Automobile ti può offrire in termini di Affidabilità e Risultati, ma ora sta a te saperla guidare. Che cosa significa?

Dai una rapida occhiata alla Classifica (aggiornata sempre in tempo reale) dei Migliori Affiliati per capirlo:

Cifre importanti vero? 10.000 euro al mese solo per aver pubblicizzato i prodotti di altre persone non è male, no?

Ciò nonostante, su oltre 3.000 Affiliati, sono soltanto 5 o 6 che REGOLARMENTE riescono a guadagnare oltre 1.000 € al Mese e tra questi, solo 2 o 3 che REGOLARMENTE portano a casa dai 5.000 € ai 10.000 €. Che cosa significa questo? Significa due cose fondamentalmente:

1. Che guadagnare cifre importanti con questa Affiliazione è POSSIBILE!
2. Che gli Affiliati che si impegnano per farlo sono pochi. Perché?

Il punto è che la Maggioranza degli Affiliati, usa questa Ferrari come se fosse una 500, in pratica sa di avere tra le mani un buon Programma di Affiliazione, ma lo usa come un semplice Fast Affiliate, crea una semplice Campagna su AdWords sull’ultimo eBook appena uscito, magari inserisce un Banner testuale nel suo Sito Internet o scrive qualche articolo sul Blog prendendo spunto dalla Newsletter di Autostima.

Tutte ottime strategie sicuramente, ma che non bastano per guadagnare cifre importanti. Probabilmente la maggioranza degli Affiliati NON sa che esistono delle Strategie Segrete per vendere gli eBook del Catalogo di Autostima, NON è a conoscenza dei Prodotti più venduti e con una maggiore conversione, NON ha idea che esistono delle Pagine Segrete del Sito, Prodotti Nascosti e Codici Segreti, che gli possono permettere di realizzare un Guadagno non indifferente. Si può scoprire tutto questo? Certo!

In questo Report hai già imparato tanto e non mi sembra il caso di andare oltre. Il tuo prossimo Obiettivo ora è di andare a registrarti al Programma di Affiliazione di Autostima.net, leggerti con calma tutti i suggerimenti che sono riportati sul Sito e iniziare a Promuovere un prodotto.
Tuttavia personalmente non mi sono fermato qui, io sono andato oltre, perché ho studiato le Tecniche Segrete che utilizzano i Top Affiliati, che li distinguono dagli altri e li fanno guadagnare molto, ma molto di più come hai visto.

Inoltre essendo io stesso un Affiliato di questo Sito, ho scoperto molte risorse particolari, come le Tecniche e le Pagine Segrete di cui ti ho appena parlato, che la maggioranza degli Affiliati NON conosce e ho potuto accorgermene solo studiando attentamente il Mercato.

Solo per farti un esempio:
Ø Sapevi che esiste una Tecnica particolare che ti consente di Vendere un eBook PRIMA ancora che esca nel Catalogo di Autostima.net, in modo da non avere concorrenza?

Ø Conosci la Pagina Segreta di questo Sito, che ti permette di far Iscrivere sotto di te altri Utenti alla Newsletter e guadagnare dai loro futuri acquisti?

Ø Sapevi che c’è un Metodo per inserire i tuoi Annunci su AdWords anche se sono uguali agli altri concorrenti, senza rischio di sospensione del tuo Annuncio?

Ø Immaginavi che ci sono tecniche per avere migliaia di Click GRATUITAMENTE senza ricorrere agli Annunci a pagamento?
Potrai imparare a conoscere questi segreti in un esclusivo EBOOK che uscirà prossimamente:

IL CODICE DI AUTOSTIMA.NET

Come Sfruttare al 100% il Programma di Affiliazione di Autostima.net
Cosa imparerai in quest’altro Prodotto?

ü COME ENTRARE NELLA CLASSIFICA DEI MIGLIORI AFFILIATI

ü LA CLASSIFICA SEGRETA DEI 20 PRODOTTI PIU' VENDUTI SU AUTOSTIMA.NET

ü COME VENDERE I NUOVI EBOOK PRIMA DEL LANCIO UFFICIALE

ü COME SUPERARE LA CONCORRENZA SU GOOGLE ADWORDS E RICEVERE CLICK GRATIS

ü COME RADDOPPIARE LE TUE COMMISSIONI E GUADAGNARE ANCHE SUI SOTTO-AFFILIATI

ü COME GUADAGNARE CON LINK E PAGINE NASCOSTE DI AUTOSTIMA.NET

ü CASI DI STUDIO SULLE STRATEGIE SEGRETE DEI TOP 5 AFFILIATI

Oltre a questo troverai altri utili Informazioni e ulteriori report in Omaggio.

Il mio lavoro sulle Affiliazioni termina qui, come hai visto questo Programma di Affiliazione non lascia nulla al caso, è tutto ottimizzato nel migliore dei modi per aumentare le possibilità di vendita e di guadagno, sarebbe un peccato che ora FOSSI PROPRIO TU a lavorare a caso sperando di vendere qualcosa, visti gli enormi mezzi a diposizione. E’ come ho detto prima: ora hai la tua Ferrari delle Affiliazioni, ma devi imparare a padroneggiarla, altrimenti rischi di andare solo a 50 Km l’ora. E’ un spreco visto il potenziale che ha questo tipo di Macchina, sarebbe bene quindi imparare come fare per sfruttarla meglio. Oggi hai la tua Ferrari gratuitamente, tramite il miglior Programma di Affiliazione creato su Internet, sta a te sfruttarlo come si deve con questo nuovo eBook, che in pratica è un “Libretto di Istruzioni” per andare a 300 Km l’ora!

BUON LAVORO!

Daniele D’Ausilio
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IL CODICE DI AUTOSTIMA.NET
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2008-07-09T13:12:00.000-07:00

saggezza e benessere

Giacomo Bruno

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Grazie per aver scaricato questo mini ebook gratuito!
Se già mi conosci, probabilmente hai già letto i miei libri “Fare Soldi Online in 7 Giorni”, “Fare Soldi Online con Ebay” e “Fare Soldi Online con Google”. Sai che mi occupo di crescita personale, professionale e finanziaria da molti anni e che ho formato oltre 10.000 persone.

In queste pagine voglio presentarti un progetto che segue passo passo tutte le strategie che io insegno nei miei libri e nei miei corsi. Perché queste sono le strategie che IO ho utilizzato negli ultimi anni e quindi so per certo che funzionano.

Quando insegno una strategia, e chi viene ai miei corsi in aula lo sa bene perché mi conosce, è perché l’ho sperimentata in prima persona e sono certo che funziona ed è efficace. Altrimenti non la insegno, perché penso che la coerenza sia di fondamentale importanza.

Il progetto che ti presento riguarda il lancio sul mercato del mio libro Seduzione, pubblicato un po’ di tempo fa.

Ecco i dettagli del progetto:
PRODOTTO: libro “Seduzione” (€ 60)
STRUMENTO: mini sito 1 pagina
NOME SITO WEB: www.Seduzione.net
PAGAMENTI: PayPal
PUBBLICITA’: Google Adwords

ANNUNCIO ORIGINALE:
Tu non sai sedurre.
Anche io non sapevo farlo
poi ho scoperto questo libro
www.Seduzione.net

In pratica, esattamente come spiego nei miei libri e nei miei corsi, io creo un minisito web di 1 sola pagina, molto ottimizzato alla vendita e con strategie segrete di PNL e Persuasione. Dopodichè compro pubblicità su Google, tramite il programma Adwords, e ottengo migliaia di visitatori. Alcuni comprano, alcuni no.

Vediamo insieme i risultati del primo mese di progetto:
BUDGET PUBBLICITA’: 1.000 euro
COSTO MEDIO DI 1 CLICK: 0,15 euro
CLICK RICEVUTI: 6.597
VENDITE: 89 libri
CONVERSIONE: 89/6.597 = 1,34%
RICAVO: 89*60 = 5.340 EURO
RITORNO (ROI): 5.340/1.000 = 534%

Un ricavo del 534% in un mese, spese di produzione a parte. Dati che farebbero rabbrividire qualsiasi magnate della finanza e qualsiasi investitore di Wall Street.

E sappi che a me questi dati non hanno soddisfatto per niente, perchè la conversione è stata piuttosto bassa (1,34%) e i click ci sono costati ben 15 centesimi invece di 5 centesimi. Questo perché per la parola chiave “seduzione” c’è molta concorrenza e quindi il prezzo per visualizzare il proprio annuncio si alza esattamente come fosse ad un’asta. Nonostante questo, l’investimento è stato grandioso. Spesi 1.000 euro di pubblicità e venduti libri per 5.340 euro, davvero un bel ritorno.

Ovviamente il mese successivo mi sono dato molto da fare per ottimizzare il mini sito e alzare il tasso di conversione. Ho testato diversi titoli che potessero attirare l’attenzione ed essere di forte impatto.

Così il secondo mese le cose sono migliorate parecchio. Spesso bastano infatti piccole ottimizzazioni o un titolo diverso che attiri di più l’attenzione per avere risultati nuovi e più soddisfacenti:

BUDGET PUBBLICITA’: 1.000 euro
COSTO MEDIO DI 1 CLICK: 0,14 euro
CLICK RICEVUTI: 7.142
VENDITE: 156 libri
CONVERSIONE: 156/7.142 = 2,18%
RICAVO: 156*60 = 9.360 EURO
RITORNO (ROI): 9.360/1.000 = 936%

Quindi un guadagno del 936% nel secondo mese di vita del progetto. E non è finita qui.
Infatti non solo ho raggiunto per il libro un ritorno sull’investimento quasi del 1.000% al mese, ma ho moltiplicato questa cifra vendendo ai medesimi clienti altri prodotti e altri corsi correlati.

Infatti ritenevo che chi avesse comprato il libro Seduzione potesse essere anche interessato al videocorso “Seduzione” o al corso di Persuasione. Quindi il valore residuo è stato elevatissimo.

A questi 156 clienti ho quindi proposto gli altri prodotti, con i seguenti risultati:

PUBBLICITA’: 0 (erano già clienti)
VENDITE: 96 videocorsi
RICAVO: 96*240 = 23.040 euro
TOTALE RICAVI: 9.360+23.040 = 32.400 euro
RITORNO (ROI): 32.400/1.000 = 3.240 %

Così sono riuscito a portare quelle cifre ad un livello molto più alto, superiore al 3.000% in un mese. E ora immagina di poter fare questo guadagno per ogni singolo prodotto…

Ti rendi conto ora delle potenzialità di internet? Con soli 1.000 euro di investimento in pubblicità e le giuste strategie sono riuscito a ricavare in un singolo mese ben 32.400 euro, con un ritorno sull’investimento (ROI) del 3.240%.

Adesso tu potresti pensare che è facile raggiungere questi risultati con la mia esperienza e i miei prodotti di altissima qualità. E che quindi per te è più difficile.

Invece per un attimo immagina di avere a disposizione tutti i miei prodotti. E immagina di avere me in persona per la gestione del sito e per l’ottimizzazione delle pagine.

Ti piacerebbe? Bene, sappi che questa immagine è molto facile da realizzare per te, infatti ti basta partecipare al programma di affiliazione di Autostima.net

E allora immagina di aver messo tu quei 1.000 euro su Google per promuovere questi prodotti. Immagina di aver guadagnato in commissioni il 30% di 32.400 euro. Sono esattamente 9.700 euro.

Un ritorno sull’investimento del 970% senza aver fatto assolutamente nulla, senza aver creato nessun prodotto, senza essere esperto di siti web né di web marketing. Niente male, no? Infine immagina di raggiungere questo risultato tutti i mesi, con ogni singolo prodotto. Allora sì che tu avrai davvero raggiunto quella libertà finanziaria che ti darà più tempo libero, più libertà di scelta, più qualità nella tua vita.

Autostima.net si occupa da anni di crescita personale, professionale e finanziaria. La crescita è la nostra missione. Ed è la missione di chi crede in noi e lavora con noi… oggi siamo 500 in tutta Italia!

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11. Seduzione
12. Leadership
13. Decisioni
14. Team Building
15. Ipnosi & Relax
16. Gestione Stress
17. Lettura Veloce & Memoria
18. Public Speaking
19. PNL Coach
20. Sport Coach
21. Smettere di Fumare
22. Controllo del Peso & Dieta
23. Web Marketing
24. Vincere in Borsa
25. Fare Soldi Online

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comunicazione efficace

2008-07-09T12:57:00.000-07:00

saggezza e benessere

di Giacomo Bruno

COMPLIMENTI!

Complimenti, hai in mano l’ebook n.1 in Italia dedicato al miglioramento delle tue relazioni!

Le strategie che trovi in questa guida sono le più efficaci che vi siano al mondo. Non voglio esagerare, è che semplicemente ho passato gli ultimi 15 anni della mia vita a studiare le strategie dei più grandi uomini della Terra, quelli che nella vita hanno raggiunto risultati straordinari.

Mi sono specializzato in Europa e negli Stati Uniti nell’arte dell’eccellenza umana, la PNL (o Programmazione Neuro-Linguistica), la scienza che studia da oltre trenta anni i più grandi geni mai esistiti. Io sono Trainer Internazionale di PNL, nominato direttamente dal fondatore, dr. Richard Bandler.

Quello che trovi in queste pagine non sono i classici contenuti noiosi sulle diete. Parliamo invece di strategie che valgono migliaia di euro. Che a me sono costate migliaia di euro e tanti anni di studio e di esperienze. E che tu hai avuto l’opportunità di avere a poche centinaia di euro!

Se pensi di essere troppo vecchio per metterti a studiare queste strategie, sappi che questa è solo una convinzione limitante. Ma se vuoi tenertela va bene, magari passa questa guida ad uno più ambizioso e più sveglio di te!

Io mi impegno a guidarti passo passo nel tuo percorso per aiutarti a migliorare la tua comunicazione. Lo so, sembra ancora incredibile, ma ti assicuro che è assolutamente fattibile e che già tanti prima di te lo hanno fatto e lo stanno ancora facendo con risultati straordinari.

Lasciati guidare, lasciati accompagnare come se io fossi lì insieme a te, come se la mia voce fosse davvero lì per seguirti e aiutarti.

Datti da fare per mettere in pratica queste strategie perché puoi davvero realizzare tutti i tuoi sogni e raggiungere la libertà!
In bocca al lupo!
Giacomo Bruno

Stati d’animo!

Comunicatori e Seduttori si diventa, questo è sicuro. Conoscendo e mettendo in pratica adeguate tecniche di comunicazione, tutti noi possiamo diventare ottimi seduttori!
In realtà quello che conta oggi non è né l’aspetto fisico né la posizione sociale, a dispetto di quanto pensino in molti. Non serve né avere i soldi di Bill Gates né essere belli come Brad Pitt o Claudia Schiffer per conquistare la persona che ci interessa. Quello che conta sono solo gli stati d’animo! In che modo? Semplice, quando la persona che ci interessa sale sull’auto di lusso del nostro rivale, pensiamo forse che sia innamorata di lui? No, la verità è che in quell’auto si sente molto bene, sta in uno stato d’animo particolare di soddisfazione. Quindi, se noi potessimo agire sul suo stato d’animo avremmo molto potere in mano, e potremmo farla sentire bene esattamente allo stesso modo!
Ebbene agire sugli stati d’animo è possibile, attraverso adeguate tecniche di comunicazione ipnotica e persuasione subliminale: quello che si dice “il potere delle parole”!
Pensiamo alla parola “sesso”: chissà quanti pensieri ci vengono in mente, quante associazioni, quanti ricordi o quante speranze. Basta una parola per attirare la nostra attenzione e per accedere istantaneamente alla nostra mente inconscia!
Facciamo un paragone per capirci meglio: immaginiamo che la mente sia un semplice distributore di bibite; le bibite sono le nostre emozioni, i nostri ricordi immagazzinati nella mente, sono i riferimenti che ci permettono di provare determinati stati d’animo. Ebbene le parole che usiamo sono i gettoni per accedere a questi stati d’animo!
Quindi la prima regola della seduzione è utilizzare un determinato insieme di parole e di espressioni subliminali che ci consentono di modificare lo stato d’animo della persona che vogliamo conquistare. Ad esempio proviamo a dirle “ti è mai capitato di conoscere una persona e provare istantaneamente una grande sensazione di curiosità?”. Con una frase del genere la obbligheremo ad entrare nello stato d’animo di curiosità, è come

se avessimo inserito un gettone nel suo distributore e avessimo scelto la lattina della curiosità. Perché succede questo? Perché il cervello umano, per comprendere e rispondere a ciò che gli è stato chiesto, deve per forza entrare in quello stato d’animo, riviverlo per capirne il significato. Significato che per ogni individuo è strettamente personale e riferito alle proprie esperienze. Quindi utilizzando spesso l’espressione “ti è mai capitato di...?” obblighiamo il nostro interlocutore ad entrare in un determinato stato che possiamo quindi associare a noi: nel momento stesso in cui pronunciamo quel tipo di frase, lui entra nello stato di curiosità e comincia a provare curiosità proprio nei nostri confronti! In questo modo poniamo le migliori basi per iniziare una conversazione densa di significati nascosti.
Immaginiamo le potenzialità di questo strumento linguistico: possiamo indurre qualsiasi tipo di emozione o stato d’animo. Proviamo con “ti è mai capitato di sentirti profondamente attratta dalla persona che hai di fronte?” Questa frase generica in realtà si riferisce proprio a noi che siamo lì di fronte, ma senza essere troppo specifici supereremo qualsiasi barriera difensiva!

Domande ipnotiche!

Abbiamo detto che una delle tecniche principali per accedere agli stati d’animo è quella di utilizzare l’espressione “ti è mai capitato di...?” che consente un accesso immediato a quel determinato stato d’animo, con tutte le emozioni associate. Un’alternativa molto valida è quella di utilizzare un’espressione tipo “sai quando... conosci uno e rimani subito affascinata?”. Come potremo notare facilmente, si tratt a di un modo di dire molto comune. Facciamoci caso: ascoltiamo le persone che ci sono intorno, magari proprio quelle che reputiamo grandi comunicatori o comunicatrici, e non di rado le sentiremo utilizzare questa espressione “sai quando”. Essa infatti consente di rivivere all’interno della propria mente proprio la situazione che suggeriamo all’interno della frase stessa.
“Sai quando stai leggendo un libro e ti rendi conto che sei davvero interessato?”: leggendo questa frase non ci sentiamo forse molto interessati a proseguire la lettura? Ebbene sì, a livello inconscio tutti questi messaggi subliminali arrivano e hanno il loro effetto. Certo, non bastano due frasi ben costruite a far innamorare di noi la persona che stiamo conquistando.Tuttavia esse creano quell’apertura mentale e quella sintonia che poi portano all’innamoramento vero e proprio.Aggiungiamo adesso una piccola ma potentissima parola all’interno delle nostre frasi subliminali. La parola in questione è “ORA”.“Ora” è una parola che possiamo mettere in qualsiasi frase: ora, facciamo un esempio! “Sai quando conosci uno e subito puoi sentirti a tuo agio? Ora, a me non capita spesso...”. Cosa succede a livello inconscio attraverso questa frase? Succede che, attraverso un adeguato tono di voce e mediante le giuste pause, possiamo legare la parola “ora” alla prima frase invece che alla seconda: quindi il vero significato nascosto che arriva all’interlocutore è “puoi sentirti a tuo agio Ora ”. In questo caso però è essenziale regolare le pause in modo giusto, senza dare l’impressione che stiamo facendo qualcosa di strano, al contrario utilizzando un tono di voce determinato e sicuro. Sì, proprio questo dobbiamo trasmettere: determinazione e sicurezza, perché questo è ciò che cercano le persone in un partner. A maggior ragione quando utilizziamo questi comandi nascosti che la razionalità dell’altra persona non riesce a cogliere perché apparentemente non sembrano esistere, ma che in realtà la mente inconscia coglie molto profondamente. Pensiamo a noi: cosa succede quando stiamo bene con una persona? Forse sentiamo la voce del nostro dialogo interiore che ci dice “con questa persona mi sento a mio agio”. E allora mediante questi messaggi nascosti è come se avessimo accesso al dialogo interiore dell’altra persona e gli suggerissimo di pensare quella frase e di sentire le sensazioni associate a quello specifico stato d’animo. L’altro riterrà suo il pensiero, ma in pratica siamo noi ad averglielo messo in testa, o per lo meno ad aver favorito il nascere di questa idea! In fondo ogni giorno siamo bombardati da questi messaggi, basta dare uno sguardo alle pubblicità di giornali e televisioni; il fatto è che semplicemente non ce ne rendiamo conto perché non siamo abituati a ragionare in termini di emozioni e stati d’animo!

Distorsione Temporale!

La distorsione temporale è una delle tecniche ipnotiche più potenti da applicare alla seduzione: consiste nell’utilizzare una serie di espressioni che modificano la percezione del tempo. Immaginiamo di essere in un pub, vediamo una persona che vogliamo sedurre, allora andiamo lì e ci presentiamo. Dopo un po’ di chiacchiere durante le quali mostriamo tutto il nostro fascino, proviamo a dire: “Sto passando proprio un bel momento! Pensa quando tra qualche mese ti guarderai indietro e ripensando a questa serata dirai: wow, quella sì che è stata una serata indimenticabile, una vera svolta alla mia vita”. Una frase del genere che sovrappone diversi livelli comunicativi, e crea anche una leggera confusione (ottima per penetrare meglio nel suo inconscio), crea diversi piani temporali nella mente dell’altra persona. Questo significa fargli vivere all’interno dei suoi pensieri delle emozioni e delle sensazioni riguardanti la possibilità di continuare ad uscire con noi. Con il presupposto che lei è interessata a noi, che abbiamo un futuro insieme e che questo futuro costituirà un passo fondamentale nella sua vita. Questa tecnica ha due ulteriori vantaggi: da un lato quello che potrebbe essere il nostro futuro insieme viene anticipato dalle parole e quindi incute meno timore in quelle persone che temono i cambiamenti o hanno difficoltà a lasciarsi andare, e per tutte quelle persone che si comportano con eccessiva timidezza. Dall’altro consente di attivare il sistema di focalizzazione: di cosa si tratta? Si tratta di un fenomeno neurologico secondo il quale il nostro cervello si sensibilizza su ciò che maggiormente gli interessa. Facciamo un esempio chiarificatore: immaginiamo di voler cambiare automobile, e dopo aver sfogliato decine di riviste abbiamo deciso di comprarci la nuova Smart. Improvvisamente iniziamo a vedere la Smart dappertutto, in ogni angolo della strada; persino il nostro vicino di casa ha una Smart e non ce ne eravamo mai resi conto! A quanti di noi è già capitata un’esperienza simile? Ebbene, quello che succede è proprio che ci focalizziamo su ciò che ci interessa.
Allora la distorsione temporale ha questo medesimo scopo, quello di focalizzare noi e la persona che stiamo conquistando su un nostro futuro insieme, e quindi di darci l’opportunità di saper cogliere tutte le occasioni che ci avvicinano maggiormente al nostro obiettivo.
Quindi utilizziamo queste frasi ad effetto per colpire la mente di questa persona, così da condizionarla da subito alla nostra presenza nel suo futuro! Anche attraverso l’uso dei verbi al presente: invece di dire “un giorno ti innamorerai di me” proviamo con “ora non so se ti rendi conto che puoi innamorarti di me, un giorno!”. Il risultato è ben diverso: la prima frase sembra il modo di dire di una persona insicura e debole. La seconda trasmette certezze e sicurezza: vi sono chiari riferimenti al momento presente e quasi gli si suggerisce un innamoramento immediato che il suo inconscio accoglierà volentieri e senza resistenze.

Ricalco!
Ricalco (o Rispecchiamento) è una tecnica derivata dalla programmazione neurolinguistica che consiste nel adattare il proprio linguaggio verbale, non verbale e paraverbale a quello della persona che vogliamo sedurre. Facciamo qualche esempio: il nostro interlocutore è una persona che parla con una voce dal tono molto basso, fa lunghe pause e grandi respiri. Proviamo ad adeguarci alla sua velocità: parliamo nello stesso modo, adottiamo il suo tono di voce, facciamo pause lunghe anche noi. In maniera facile e veloce creeremo un rapporto di sintonia con questa persona, un rapporto davvero stretto che ci avvicinerà moltissimo. A quanti di noi è capitato di incontrare una persona e pensare “come mi trovo bene con lei/lui, sento un certo feeling!”: in realtà queste sensazioni nascono proprio da queste forme inconsce di rispecchiamento, quando cioè abbiamo caratteristiche linguistiche simili. Da un punto di vista neurale questo accade proprio perché spesso la velocità con cui si parla, ci si muove o si respira rispecchia la velocità dei pensieri e della mente. Se noi parliamo velocemente ad una persona che ha ritmi più lenti difficilmente ci capiremo. Invece adeguarsi e assumere lo stesso ritmo porta alla costruzione di ottimi rapporti.
Immaginiamo quando parliamo con un bambino: la prima cosa che facciamo non è forse piegare le ginocchia e metterci alla sua altezza, così da entrare subito in rapporto con lui? Non utilizzeremo forse un linguaggio chiaro e semplice per farci capire meglio? E allora perché non possiamo fare la stessa cosa tra adulti per comunicare meglio!
Quindi ricalco verbale, paraverbale e non verbale, termini con i quali intendiamo:
- ricalco non verbale: significa rispecchiare i gesti e i movimenti dell’altra persona. Ad esempio se lui muove il piede con un certo ritmo cerchiamo di muovere la nostra gamba con lo stesso ritmo: serve a creare a livello inconscio un grande senso di fiducia e somiglianza.
- ricalco paraverbale: è quello che abbiamo definito in precedenza e riguarda il tono di voce, le pause, il volume e tutto ciò che riguarda l’utilizzo della voce. E’ uno dei più importanti per creare fiducia in quanto può essere utilizzato anche al telefono. Addirittura in molte aziende viene insegnato per il servizio clienti, dove decine di operatori hanno a che fare tutto il giorno con le lamentele dei clienti: in questi casi è davvero essenziale riuscire a smorzare i toni e creare un rapporto di reciproca fiducia e comprensione.
- ricalco verbale: utilizzo degli stessi termini del nostro interlocutore. Ad esempio se lui ogni volta che ci parla fa riferimento ad immagini e a termini visivi come “vedi, immagina, chiaro, scuro, brillante”, cioè termini che riguardano il senso della vista, allora noi utilizziamo lo stesso modo di esprimerci utilizzando termini simili o comunque appartenenti alla vista. Se quella persona invece ragiona di più in termini di suoni e rumori, e magari quando ci descrive la sua ultima vacanza ci parla del “fragore delle onde e del sibilo del vento”, seguiamo il suo modo di esprimersi e rispecchiamo i suoi termini. Se infine l’interlocutore si esprime per sensazioni (tatto, gusto, olfatto e tutto ciò che riguarda sentimenti ed emozioni), allora parliamo anche noi delle nostre sensazioni: ad esempio se ci troviamo a parlare con lui di lavoro, non soffermiamoci sulle nostre mansioni o sul nostro stipendio, parliamo invece di realizzazione personale, di rapporti tra le persone, delle nostre impressioni ed emozioni. Solo così riusciremo davvero a colpirlo e far breccia nel suo cuore.

Campo affermativo

La costruzione di un campo affermativo è una tecnica molto potente di ricalco che viene utilizzata persino nel campo della vendita. Immaginiamo che una persona entri in una concessionaria di automobili. Arriva il bravo venditore, si presenta e dopo alcune parole di presentazione dice “Lei è una persona che ci tiene alla sua immagine? E ovviamente tiene anche alla sua sicurezza? E non vuole farsi mancare nessun confort, vero?”. Dopo che la persona ha risposto per tre volte di sì, il venditore prosegue “Benissimo, allora ho l’auto che fa per lei! Si tratta della...”. In questo modo l’acquirente sarà molto più propenso a comprare l’automobile, sentirà proprio un forte desiderio nascere dentro di sé. Sentirà il “Sì!” uscire da tutti i pori. Questo succede perché la mente umana cerca sempre la via più veloce e comoda per arrivare ad un obiettivo: dopo aver risposto di sì per tre volte è più probabile che risponda di sì alla quarta affermazione. Quindi creare un campo affermativo significa domandare o ripetere cose ovvie e importanti, così da abituare al “Sì”. In campo seduttivo possiamo fare la stessa cosa. Un uomo potrebbe dire alla donna che vuole conquistare: “Tu sei una donna che ci tiene molto all’eleganza, vero? E a curarti in ogni particolare? E ti piace mangiare bene in un ristorante di classe, alla tua altezza?” Certo! “Bene, allora domani sera ti porto in un ristorantino molto elegante che si affaccia su tutta Roma, un posto splendido, ok?”. Non potrà che rispondere di sì. Anche perché se ha un minimo di coerenza non potrà dire di no, perché sarebbe come se dicesse che non è elegante, che non si cura, che non le piace mangiar bene. Una proposta dunque impossibile da rifiutare. Ovviamente vale anche per la donna che vuole conquistare l’uomo: “Tu sei un uomo che ci tiene all’immagine, vero? E ci tieni al tuo successo? E ti piace mangiare bene in un ristorante di classe, alla tua altezza?”. Nessun uomo potrà mai rifiutare un invito del genere, altrimenti sminuirebbe la sua preziosa immagine. Questa tecnica veniva utilizzata anche da Milton Erickson, padre dell’ipnosi indiretta, per entrare in sintonia con i suoi pazienti. Utilizzava in particolare i cosiddetti “truismi”, ovvero frasi vere e non contraddicibili, legate tra di loro dal “mentre”. Ad esempio diceva loro: “e mentre ascolti il suono della mia voce, e puoi ascoltare i rumori esterni ed interni, e puoi sentire le sensazioni all’interno del tuo corpo, puoi cominciare a rilassarti. Ora, mentre ti stai rilassando, e mentre...” e così via, finche il paziente non cadeva in una profonda trance ipnotica. Questo succede proprio perché a livello inconscio noi diciamo “sì, ascolto la tua voce. Sì, ascolto i rumori. Sì, sento delle sensazioni” e quindi deduciamo sempre inconsciamente che “sì, ci stiamo rilassando”. In realtà il rilassamento non è una diretta conseguenza delle prime frasi (i truismi), ma averle legate in sequenza utilizzando quella particolare struttura sintattica “mentre... e... e...”, la rende vera all’interno del suo campo affermativo. Potremmo quindi utilizzare questa stessa struttura all’interno della nostra comunicazione seduttiva: “sai, mentre ascolti la mia voce, e puoi sentire i rumori all’interno di questa sala, non so se ti rendi conto che hai un’espressione completamente rilassata. Ora, mi chiedo come fai ad esprimere tanta serenità dai tuoi occhi...”. Il magnetismo di questa frase è davvero potente e l’effetto è assicurato.

Accessi oculari!

Che gli occhi siano lo specchio dell’anima lo sappiamo tutti. Quello che non ci hanno mai detto è che ogni movimento oculare corrisponde all’accesso diretto a immagini, suoni o sensazioni. Quando dobbiamo concentrarci su qualcosa, i nostri occhi non si fissano forse in una certa direzione alla ricerca delle informazioni a cui vogliamo avere accesso?
In particolare occhi in alto significano accesso visivo, dunque alle immagini. Occhi di lato significano accesso auditivo, quindi rumori, suoni, parole o intere conversazioni, ricordate o solo immaginate. Occhi in basso significano accesso alle sensazioni, con l’ulteriore distinzione che accesso in basso a sinistra implica l’accesso al dialogo interiore, ovvero quella vocina che sentiamo con cui ci parliamo abitualmente.
A cosa ci servono queste informazioni? Ebbene, sono utilissime in quanto ci consentono di capire qual è il sistema rappresentazionale primario con cui la persona che vogliamo conquistare si rappresenta il suo mondo interiore. Abbiamo detto che il ricalco si basa infatti sul rispecchiamento di termini visivi, uditivi o legati alle sensazioni. Gli accessi oculari sono semplicemente uno strumento in più per rendersi conto in che modalità è quella persona in quel momento.
Quindi se i suoi occhi cercano le informazioni prevalentemente in alto, e i termini che utilizza sono prettamente visivi, e il suo modo di gesticolare è molto descrittivo, come se ci volesse effettivamente descrivere le immagini che vede all’interno della sua mente, allora sarà più facile per noi entrare in sintonia con questa persona ricalcandole modalità visive. E lo steso dicasi per persone che prevalentemente si rappresentano la realtà attraverso suoni o sensazioni.
E’ importante sottolineare l’avverbio “prevalentemente”, in quanto nessuno di noi utilizza in esclusiva una delle tre modalità: le utilizziamo tutte ma in percentuali diverse, in base alle nostre esperienze di vita, alla nostra educazione e anche a quel preciso contesto. Quindi non tentiamo di schematizzare le persone, cerchiamo di rimanere flessibili e adeguarci istante per istante alla persona che abbiamo di fronte, così da entrare in sintonia con lei e guidarla poi verso di noi.

Strategie di innamoramento!

Attraverso gli accessi oculari e lo studio dei sistemi rappresentazionali della persona che vogliamo conquistare, possiamo intuirne la strategia di innamoramento. Cosa è una strategia? E’ il modo in cui ognuno di noi svolge un determinato compito o arriva ad uno specifico risultato. Immaginiamo ad esempio di incontrare una persona e rimanere profondamente affascinati. Cosa succede in noi? Vediamo la persona, ci diciamo “wow, che fisico!”, ci immaginiamo con lei in svariate situazioni, proviamo delle sensazioni di piacere. Questa ad esempio può essere la nostra strategia di innamoramento! In pratica si tratta della procedura che avviene a livello inconscio nella nostra mente.
Ora, se noi riusciamo a scoprire e intuire la strategia di innamoramento del nostro interlocutore, possiamo rendere molto più facile la conquista. I modi sono diversi, più o meno raffinati: il più elegante, che richiede abbastanza pratica e flessibilità, è proprio quello di seguire i suoi accessi oculari. Ad esempio possiamo chiedergli “ti piace la nuova Ferrari 360?”. Se vediamo che, prima ancora di aprire bocca e rispondere, i suoi occhi vanno prima verso l’alto (accesso visivo), poi in basso a sinistra (dialogo interiore), poi di nuovo in alto (visivo) poi in basso a destra (sensazioni), allora potremmo immaginare la seguente strategia: questa persona visualizza nella sua mente l’immagine dell’auto, poi si dice dentro di sé che è un’auto splendida, si immagina all’interno dell’auto stessa e infine prova una forte sensazione di soddisfazione. Questo ci dimostra la sua strategia di attrazione: che sia per un’automobile o per una persona le cose non cambiano.
Un modo meno elegante, ma più diretto è quello di chiedergli semplicemente “in che modo capisci quando ti stai innamorando di qualcuno?”. Con tutta probabilità sarà lui stesso a dirci la sua strategia senza rendersi conto di quanto sia preziosa come informazione.
Una volta che l’abbiamo intuita infatti possiamo utilizzarla per il nostro obiettivo seduttivo: immaginiamo di utilizzare la strategia dell’esempio precedente e proseguiamo il discorso con questa persona. Diciamo: “ti è mai capitato di conoscere una persona e rimanere colpita dalla sua bellezza? Ora, a me succede di sentire una voce dentro di me che mi dice “wow, che gran fisico”. E poi, sai quando cominci ad immaginarti con lui nelle più svariate situazioni? Ora, succede che ad un certo punto senti veramente una sensazione qui allo stomaco che ti fa capire che è proprio un colpo di fulmine! Ora, tu che ne pensi, ti è mai capitato?”. Una frase del genere non solo ricalca perfettamente la sua presunta strategia di innamoramento, ma è anche densa di domande e comandi ipnotici che la rendono davvero penetrante a livello inconscio! In più vi è l’utilizzo del “tu narrativo” quella forma per cui anche se stiamo raccontando qualcosa di noi, possiamo comunque dare del tu, e a livello inconscio è come se stessimo parlando proprio della persona che abbiamo di fronte.

Segnali del corpo
Abbiamo visto quanto siano importanti i movimenti degli occhi, in quanto ci forniscono preziose informazioni sul sistema rappresentazionale in uso e sulle strategie d’innamoramento dell’altra persona. Allo stesso modo esistono alcuni segnali del corpo che ci trasmettono se ciò di cui stiamo parlando suscita curiosità, interesse, gradimento o tensione: sono i cosiddetti segnali di attenzione. Uno sguardo fisso e ben concentrato indica proprio attenzione e curiosità: come quando siamo molto concentrati su un film; oppure quando siamo in macchina guidando verso casa senza fare la minima attenzione al percorso, bensì completamente concentrati su noi stessi e sui nostri pensieri. Occhi fissi, quasi caduti in una trance ipnotica indicano dunque una grande attenzione.
I segnali di interesse avvengono nella zona del naso: se la persona che abbiamo di fronte si gratta il naso mentre affrontiamo un particolare discorso, è segno che è particolarmente interessato. Perché proprio il naso? Le ragioni sono varie e molto antiche. Se ci pensiamo molti animali fiutano il cibo attraverso il naso; più che la vista è l’olfatto il senso dedicato all’interesse. E’ un modo comune dire “ho fiutato qualcosa di interessante”, proprio per questo richiamo inconscio alle nostre origini. In pratica succede che quando ci concentriamo interessati a qualcosa il nostro olfatto si predispone all’ascolto: il sangue affluisce a livello del naso e questo ci può provocare dei pruriti. Ecco perché alla fine, da un punto di vista esteriore, grattarsi il naso vuol dire interesse.
Ma quale senso utilizziamo per assaporare davvero qualcosa? Per gustarne tutto il sapore? Ovviamente il senso del gusto! Immaginiamo sempre il confronto con gli animali: un cane ad esempio durante la sua passeggiatina odora tutto ciò che gli interessa e solo se la gradisce comincia a mangiarla. Quindi il gradimento è legato al senso del gusto. Se il nostro interlocutore si bagna le labbra con la lingua, se le mordicchia, se ci mostra la sua lingua o se ci manda dei baci analogici (in pratica fa il gesto del bacio) a livello sempre inconscio, possiamo pensare che stia gradendo davvero i nostri discorsi.
Se invece lo vediamo spesso deglutire mentre ascolta o dice qualcosa, oppure lo sentiamo raschiarsi la gola con un colpo di tosse prima di parlare o risponderci, evidentemente c’è qualcosa che non va. Si chiamano scarichi emozionali: in tal caso è meglio interrompere subito l’argomento di cui stavamo parlando, oppure chiedergli con sincerità se abbiamo detto qualcosa di sbagliato o se possiamo proseguire.
Infine i segnali di riflessività: toccarsi il mento come se si avesse la barba è una richiesta di chiarimento o di maggiori informazioni. Può indicare che siamo assorti nei nostri pensieri, nel nostro dialogo interiore, cercando di capire meglio ciò che ci viene detto, e avendo delle domande da fare. In tal caso è meglio fermarsi e chiedere se è tutto chiaro, così da facilitare eventuali dubbi o domande del nostro interlocutore. In conclusione, il linguaggio del corpo ci può aiutare davvero molto a capire come stiamo andando e come sta procedendo il nostro tentativo di seduzione. Ad un patto però: tutti questi segnali sono solamente indizi e non prove certe. Ecco perché una volta che cominciamo ad intuire qualcosa è necessario continuare la nostra scoperta attraverso nuovi elementi, sondando nuove reazioni e cercando di scoprire il più possibile dell’altra persona!

CONCLUSIONE

Ritengo che tu sia pronto a partire. Se ti conosco bene, sono certo che hai letto questa guida tutta di seguito, senza fare pause, senza fare esercizi, senza prendere decisioni né stabilire obiettivi. E’ vero o no?

Bene, vuol dire che sei molto motivato e determinato! Allora adesso datti da fare, rileggi la guida da capo e mettiti seriamente al lavoro. Inizia subito a fare gli esercizi.

Decine di persone che hanno frequentato il nostro corso “COMUNICAZIONE” hanno migliorato brillantemente le loro relazioni personali e professionali

Puoi essere uno di quei fannulloni che non agiscono pur avendo in mano delle strategie d’oro, oppure puoi darti da fare e ottenere risultati. Ora sta a te decidere.

Io ho cominciato così. Ero scettico, non mi fidavo degli altri. Ma mi sono fidato delle mie capacità e ci ho provato. In genere provare costa solo un po’ del tuo tempo. Provaci, male che vada non funziona. Ma se va bene potrebbe essere anche per te la svolta concreta della tua vita.

In bocca al lupo!
Giacomo Bruno

AZIONE!

1. Esercitati nel Ricalco Verbale
2. Esercitati nel Ricalco ParaVerbale
3. Esercitati nel Ricalco NonVerbale

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2008-07-09T10:17:00.000-07:00

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Manuale di Psicologia della Seduzione
di Giacomo Bruno
POTERE PERSONALE

1.1 - Seduttori si diventa
Migliorare la nostra vita di relazione? Come Conquistare la persona che desideriamo in breve tempo?Vuoi Rendere più appagante la tua vita sessuale?Tuto Questo non solo è possibile, è anche molto facile e divertente, tanto più perché non è necessario altro che attingere a delle capacità di cui siamo già in possesso e che non abbiamo mai allenato. Ora lo sforzo che dobbiamo fare è saperle trovarle dentro di noi e tirarle fuori con fiducia e determinazione. L'essere intriganti, l’avere carisma, ed ammaliatori, e poi ancora ,il magnetismo e il fascino sono tutte caratteristiche che non hanno nulla da spartire con la bellezza fisica, con il denaro, con la posizione sociale. Sono innanzitutto le capacità comunicative a rappresentare le carte vincenti dei grandi maestri nella storia della seduzione. Tanto è vero che gli assi nella manica dei grandi seduttori, da Casanova a Don Giovanni, non rientrano affatto nella sfera della bellezza estetica esteriore, ma sono più che altro da ricondurre alla loro capacità e maestria dell'arte dellacomunicazione. In poche parole è tutta questione di potere personale: credere in se stessi, conoscere i propri valori e obiettivi, sapere dove si sta andando, saper comunicare agli altri la propria identità e la propria missione.
Ognuno di noi, anche se non possiede una particolare bellezza estetica , può imparare ed acquisire specifiche strategie di comunicazione e di comportamento, migliorando in modo sostanziale le proprie abilità di conquistatore. Il primo passo è allenarsi in modo costante nell’applicazione di questi nuovi modelli ,dopo un po di costante allenamento verificheremo ben presto una facilità e naturalezza insperate prima di allora ,nel creare nuove relazioni sociali.
Avere il conto in banca di Bill Gates, essere belli come Brad Pitt o Sharon Stone, guidare una sfavillante Ferrari: è fin troppo semplice credere che siano queste le qualità che servono per sedurre una persona. E’ facile attrarre se si hanno a disposizione queste armi: possono funzionare, certo, ma sono solo degli oggetti a sedurre, e non tanto le persone che li posseggono. Ed una relazione basata sull’attrazione dei beni materiali non ha nulla a che vedere con la capacità di un buon seduttore.
Moltissime persone non cercano i soldi, né la bellezza, né i beni materiali; cercano la soddisfazione dei propri valori, soddisfazione che si realizza vivendo specifici stati d’animo. Il segreto della seduzione sta in primis in questa capacità: riuscire a soddisfare le esigenze emotive di una persona, ed allora rappresenteremo per lei l’appagamento delle sue necessità emozionali e, di conseguenza, instaureremo una vera dipendenza nei nostri confronti. In questo modo finirà, nel giro di poco tempo, con il perdere la testa per noi.
In quanti film romantici la protagonista si innamora di una persona qualunque, piuttosto che del belloccio facoltoso e circondato dal lusso? E non fa che ripetere quanto si senta ricca, proprio come se vivesse in un lussuoso appartamento pieno di oggetti ed accessori costosi. Insomma, se non possiamo comprare una Ferrari per sedurre una persona, possiamo farla salire sulla nostra auto e farla sentire proprio come se stesse su un’auto di lusso: dobbiamo solo modificare il suo stato d’animo, le emozioni interiori che lei prova salendo in macchina accanto a noi.
Immaginiamo di dover vendere una casa. Abbiamo di fronte una coppia appena sposata che sta visitando le stanze, il soggiorno, lo splendido e luminoso terrazzo. Già immaginano le feste che potranno organizzare con gli amici e le divertenti serate a base di carne alla griglia e vino rosso. Così come le romantiche cenette a lume di candela nelle quali si doneranno il loro amore. E allora cosa stiamo vendendo noi, delle mura su un terreno? O non stiamo forse vendendo emozioni? Certamente le seconde!
Il punto centrale dunque, la cosa più importante al riguardo, è determinare in quale stato d’animo le persone finiscono con l’innamorarsi e con il sentirsi attratte in modo naturale. Hanno bisogno di provare passione, attrazione, eccitazione? Oppure divertimento? Bisogna solo capirlo e riuscire ad instaurare in loro questi stati emotivi.
Riuscire a farlo è molto più semplice di quanto non si pensi: come vedremo più chiaramente nelle prossime pagine, ognuno di noi è infatti in grado di rievocare qualunque stato d’animo desideri, semplicemente attraverso un uso sapiente delle parole e della comunicazione.

1.2 - Jukebox mentale
Spesso si paragona la mente umana ad un computer in cui sono installati quei programmi grazie ai quali funzionano tutti gli apparati e gli elementi del corpo umano. Proviamo invece ad utilizzare una metafora diversa: proviamo a pensare alla mente umana come ad un jukebox, un contenitore di dischi musicali e di canzoni. Allo stesso modo infatti la mente tende a trattenere ed immagazzinare ad un livello inconscio tutti i ricordi e tutte le esperienze che ognuno di noi vive, proprio come se fossero delle canzoni, milioni di canzoni.
Con il jukebox, quando più ci piace, possiamo scegliere un titolo tra i tanti disponibili, selezionarne il relativo pulsante e aspettare che la macchina musicale lo prelevi tra tutti quelli contenuti, lo posizioni sotto la puntina e lo faccia girare. E a noi non resta che ascoltare la canzone.
Allo stesso modo, come nel caso delle nostre canzoni preferite, possiamo accedere ai nostri ricordi più belli, più emozionanti o utili in una data situazione, quando più lo desideriamo. Cosa che vale, purtroppo, anche nel caso dei ricordi che invece preferiremmo dimenticare. Per farlo dobbiamo solo ricorrere a specifiche ed apposite modalità: così facendo avremo la possibilità di accedere, quando ne abbiamo voglia o necessità, a stati d’animo positivi, allegri, emozionanti, e quindi potenzianti, vissuti in precedenza.
Uno di questi metodi è noto con il nome di ancoraggio. In pratica attraverso la tecnica dell’ancoraggio possiamo risalire ad uno stato d’animo, ricordandolo e quindi rivivendolo nel presente, direttamente a partire da uno stimolo cui lo abbiamo legato, stimolo che può essere delle più svariate nature. Ad esempio possiamo associare un momento di grande sicurezza al gesto di stringere con forza il pugno: in questo modo, ogni volta che avremo bisogno di un po’ di carica, ci basterà ripetere il gesto del pugno per rivivere istantaneamente quelle emozioni ad essa associate.
L’importante è saper chiedere il disco più adatto rispetto alle varie situazioni che viviamo. Una canzone che sia allo stesso tempo sentimentale e dotata anche di un ritmo allegro e dinamico, non sarebbe molto efficace: sono due generi difficilmente compatibili. Ci vuole dunque un po’ di attenzione e precisione. Altra condizione da rispettare per poter utilizzare il nostro jukebox mentale delle emozioni e dei ricordi è che dobbiamo aver vissuto in prima persona l’esperienza cui si riferisce il disco. Se non abbiamo mai vissuto quella data esperienza, non possiamo richiamarla alla memoria per utilizzarla nel presente come supporto potenziante o per rifornirci di nuova energia.
Alla luce di questa condizione, è evidente quanto sia importante e necessario allargare i nostri orizzonti, vivere in modo pieno, accumulando il maggior numero di esperienze possibili. In questo modo amplieremo sia il cerchio delle nostre conoscenze, arricchendoci come persone grazie al confronto con realtà diverse dalla nostra, sia la nostra mappa, ovvero quegli schemi interpretativi con cui cataloghiamo e diamo senso al mondo che ci circonda.
Esiste tuttavia un piccolo espediente, da utilizzare nei casi in cui non possiamo proprio fare a meno di un’esperienza che non abbiamo ancora vissuto: possiamo usare un po’ di immaginazione e cercare di visualizzare quell’esperienza, visto che non ci siamo mai concretamente confrontati con essa. Visualizzare significa creare nella nostra mente dei veri e propri filmati molto particolareggiati e realistici: in questo modo il nostro cervello non riuscirà a distinguere facilmente la realtà vissuta davvero dalla realtà che abbiamo solo costruito con la nostra immaginazione. Per questo la situazione visualizzata è comunque utile per avere un’influenza concreta nella realtà e per realizzare davvero l’evento che avevamo solo immaginato.
Facciamo un esempio attinente con il tema centrale di queste pagine, la seduzione. Mettiamo il caso di non essere ancora riusciti a sedurre la persona che ci interessa e che stiamo tentando di conquistare, il nostro cosiddetto “potenziale partner” (d’ora in avanti ci riferiremo a questo termine neutro per indicare sia un uomo che una donna). Prima di incontrarlo proviamo a visualizzare il nostro appuntamento. Immaginiamoci con il potenziale partner, in splendida forma, mentre lo affasciniamo, parlandogli in modo seducente. Dobbiamo pensare a tutto nei minimi particolari, magari ricollegandoci a situazioni simili in cui ci siamo trovati con altri partner. I nostri sguardi, i gesti che facciamo, il modo in cui questa persona reagisce alle nostre parole e finalmente cede alla nostra corte. Così facendo riusciremo a creare una ottima base per la nostra reale vittoria seduttiva.
Quella di cui abbiamo appena parlato è la cosiddetta visualizzazione, una delle tecniche di cambiamento e potenziamento personale più potenti ed efficaci. Il potere delle visualizzazioni è davvero molto vasto perché ci consente di creare, con la semplice immaginazione, un disco per il nostro jukebox mentale con tutti i contenuti che desideriamo.
Alcuni esperimenti scientifici lo dimostrano chiaramente. Uno dei più sorprendenti è stato condotto su un diverso numero di atleti, suddivisi in due gruppi. Una parte dei soggetti sono stati allenati attraverso una serie di esercizi fisici molto duri e faticosi; gli altri atleti invece dovevano allenarsi in modo solo immaginario, con esercizi a livello puramente mentale. Dopo alcune settimane vennero registrati i risultati sportivi dei due gruppi: quelli ottenuti dagli atleti allenati a livello mentale furono praticamente identici al gruppo di chi si era allenato in modo tradizionale, trascorrendo settimane di intensissimo lavoro fisico. Quanto conta allora l’immaginazione e quanto è grande l’influenza della mente?
Un ulteriore esperimento è stato condotto su alcuni studenti: suddivisi a metà, vennero assegnati a due diversi insegnanti. Al professore del primo gruppo fu detto che si trattava di ragazzi particolarmente dotati, dei geni. All’altro fu detto invece che avrebbe dovuto domare un gruppo di ragazzi indisciplinati e dalle ridotte capacità intellettive. Quale pensiamo che sia stato il risultato nel caso dei due gruppi? Il primo gruppo di studenti confermò doti intellettuali brillanti e facilità di apprendimento, al contrario del secondo, i cui risultati furono piuttosto scadenti. Quindi le diverse convinzioni degli insegnanti furono determinanti: il risultato infatti non dipendeva dal fatto che i primi fossero realmente dei geni o i secondi realmente meno intelligenti, ma piuttosto dalle differenti credenze degli insegnanti. In base ad esse i due si erano comportati in un modo particolare che aveva influenzato la reazione dei ragazzi. Il primo li aveva trattati da geni, trasmettendo loro tanta sicurezza, rispiegando con molta disponibilità e in modo più comprensibile le lezioni che loro non capivano. D’altra parte erano dei geni e quando non capivano, sicuramente la colpa non era loro, piuttosto sua. Al contrario, il secondo insegnante non rispiegava mai una lezione: sarebbe stato solo tempo perso, visto che aveva a che fare con studenti in apparenza piuttosto lenti; quindi procedeva con il suo programma senza preoccuparsi del loro livello di apprendimento. Di conseguenza, a poco a poco, i suoi studenti cominciarono davvero a pensare di non essere bravi e l’insegnante trovò così la conferma di quello che gli avevano premesso sui suoi ragazzi. In definitiva, ciò in cui si crede tende a realizzarsi sempre.
Anche il cosiddetto “effetto placebo”, proprio della scienza medica, è la prova di quanto sia forte il potere della mente e delle nostre convinzioni, persino nella guarigione da alcune malattie. Semplici pasticche di zucchero a volte si sono rivelate efficaci al pari di antibiotici o medicine specifiche, se al paziente cui erano somministrate veniva detto trattarsi dell’ultimo ritrovato scientifico in fatto di guarigione. Incredibile, ma vero.
Allo stesso modo si può verificare l’effetto opposto, definito “nocebo”: se ad esempio dopo un pranzo fra amici, uno dei commensali si sente male e qualcuno tra loro suppone che la causa sia da attribuire alle pietanze mangiate durante il pasto, sarà facile che anche altre persone comincino a sentirsi male, accusando gli stessi sintomi. La suggestione insomma, ciò in cui si crede, è spesso più potente di qualsiasi altra medicina.
Alcuni anni fa, Richard Bandler, uno dei fondatori della Programmazione Neuro-Linguistica, voleva addirittura commercializzare le “pillole di placebo”, presentandole come la prima medicina al mondo per la cura di qualsiasi malattia e priva di qualunque effetto collaterale. Un’idea niente male, che sicuramente avrebbe guarito moltissime persone dalle più comuni malattie psicosomatiche: mal di testa, ulcere, depressioni. Queste malattie, oggi molto diffuse, sono solo uno dei numerosi effetti negativi prodotti da una mente male indirizzata, perennemente concentrata sui mali del mondo, sulle proprie sventure e sugli insuccessi. Una mente che però è talmente potente che, se utilizzata nel modo corretto, può offrire un numero straordinario di risorse, non appena ne abbiamo bisogno. Una mente che può permetterci dunque di conquistare la persona che desideriamo in poco tempo, lasciandola affascinata e magneticamente attratta dalla nostra personalità.

1.3 - Convinzioni
Riassumendo quanto detto fino a qui, è evidente che tutta la nostra vita si basa sulle nostre convinzioni, su ciò in cui crediamo o non crediamo. Proviamo ora a pensare a che tipo di convinzioni dominano le nostre giornate. Sono di quelle che possono potenziare i nostri risultati o piuttosto sono di tipo limitante? E cosa succederebbe se ognuno di noi potesse scegliere liberamente ciò in cui credere? Potremmo finalmente liberarci di ogni blocco e di ogni pensiero non produttivo. Esiste un aforisma davvero illuminante a questo proposito: noti testi di aeronautica affermano che “il calabrone abbia un peso tale che in rapporto alla dimensione delle sue piccole ali, secondo le leggi della fisica, non potrebbe volare... ma il calabrone non lo sa e vola lo stesso!”.
Facciamo un esempio concreto: mettiamo il caso che siamo convinti di essere timidi. O insicuri. O addirittura di essere dei buoni a nulla. Magari lo pensiamo perché da piccoli ci hanno affibbiato questa etichetta, e noi abbiamo continuato a portarcela dietro durante tutta la nostra crescita, convincendocene ogni giorno di più. Di conseguenza abbiamo agito sulla base di questa etichetta. E' un processo definito “imprinting”, secondo il quale noi imprimiamo nella mente un evento che giudichiamo significativo e poi continuiamo ad agire in modo coerente ad esso.
A scoprirlo fu uno zoologo e psicologo austriaco, Konrad Lorenz, dopo una serie di esperimenti portati avanti con gli anatroccoli. Appena nati, i piccoli associavano alla loro mamma il primo essere vivente in movimento che si trovavano di fronte. Vedendo per primo lo scienziato, si convincevano che fosse lui la loro madre e lo seguivano proprio come avrebbero fatto con la vera mamma anatroccolo, che invece ignoravano del tutto.
Proprio come è successo agli anatroccoli, se da bambini ci hanno detto che non sapevamo disegnare, o qualche compagno dell’asilo magari ci ha detto che il nostro disegno era sgraziato, o ancora se noi stessi ci siamo detti che quello che avevamo disegnato era qualcosa di non corrispondente alle nostre intenzioni, sulla base di questo imprinting ci siamo costruiti una convinzione negativa. Per tutti gli anni a seguire ci siamo comportati di conseguenza, rafforzando così l’idea e gli effetti pratici della nostra identità di persone artisticamente poco capaci.
Eventi anche molto lontani nel tempo, che oggi giudicheremmo magari anche insignificanti, ma che da bambini ci hanno colpito molto, sono dunque la base delle nostre convinzioni. Tuttavia, visto che esse sono nate a partire da un evento cui abbiamo attribuito importanza e fondatezza, allo stesso modo possiamo però cambiare, ed in maniera altrettanto facile e veloce.
Oggi possediamo nuove risorse che prima non avevamo a disposizione, che possono consentirci di gestire meglio le emozioni, di scoprire il funzionamento dei nostri processi mentali. In sintesi, di guadagnare la consapevolezza del fatto che quanto gli altri dicono di noi è solo parte della loro mappa del mondo, non è la realtà oggettiva delle cose. Del resto, anche le nostre stesse convinzioni si originano da esperienze che non sono la realtà, ma sono soltanto la nostra personale interpretazione della realtà.
Nel suo libro “PsicoCibernetica”, il chirurgo estetico Maxwell Maltz riporta alcuni episodi davvero stupefacenti di persone che, a seguito di un intervento estetico, continuavano a non piacersi; addirittura casi in cui le persone continuavano a vedere il proprio naso storto. Questo perché l’intervento del chirurgo aveva modificato il loro aspetto esteriore e non, naturalmente, l’immagine interiore che avevano di loro stessi. Casi in cui sarebbe stato necessario piuttosto un supporto di tipo psicologico. Insomma, quello che pensiamo di noi è quello che trasmettiamo non solo agli altri, ma prima di tutto anche a noi stessi. E l’autostima altro non è che una convinzione su chi siamo e su quello che sappiamo fare.

1.4 - Ciclo del successo
Una delle metafore utilizzate più di frequente nell’ambito dei corsi di motivazione e leadership personale è quella della camminata sui carboni ardenti. Carboni veri, che ardono realmente, ad una temperatura che oscilla tra i seicento e gli ottocento gradi. Ci si trova lì, all’inizio della pista, con di fronte circa sei metri di ustionante carbone che brilla e fiammeggia rosso nella notte buia. Sembra impossibile riuscire a trovare il coraggio di appoggiare i nostri delicati piedi, che si scottano soltanto camminando sulla sabbia di una spiaggia scaldata dal sole, in quel manto incandescente. Non è possibile. Non possiamo farcela senza aiuti chimici o senza un trucco. Un limite troppo grande? No, solo una convinzione molto grande. Come facciamo a rinunciare a questa nostra convinzione, che quel carbone non ci ustionerà i piedi? La risposta è una: la nostra mente. Concentrazione, un lavoro di ricostruzione delle nostre credenze, un grido a squarciagola per darci carica ed energia, e si parte. Con il cuore che batte forte, camminando passo dopo passo, in un batter di ciglia siamo arrivati alla fine. Incredibile, ce l’abbiamo fatta, abbiamo superato un limite che ritenevamo invalicabile, siamo arrivati indenni al nostro traguardo. Nessuna scottatura, solo tanta emozione e nuove motivazioni.
Una volta capito il funzionamento di questo meccanismo, siamo in grado di cambiare qualsiasi nostra convinzione, eliminando comportamenti improduttivi e abitudine nocive. Un meccanismo che ci restituisce il possesso del nostro corpo e del nostro spirito. Come abbiamo fatto a non bruciarci e ad accedere a queste nuove incredibili risorse? Semplice, attivando quello che si chiama “ciclo del successo”: la nuova credenza che abbiamo ci ha focalizzato su quello che siamo in grado di fare e ha aperto le porte a nuove risorse. Risorse che abbiamo sempre avuto ma che non sapevamo di possedere, risorse cui ora possiamo accedere quando vogliamo. Dalle risorse poi si passa all’azione: adottiamo cioè nuovi comportamenti che ci forniscono nuovi e insperati risultati. Risultati positivi che non fanno altro che andare a confermarci l’effettiva esattezza della nostra credenza. In questo modo ci consentono di accedere con convinzione sempre maggiore alle nuove risorse. E così via, in un ciclo infinito di successo (o di insuccesso, qualora la credenza iniziale sia di tipo limitante).
Immaginiamo due amici, uno molto timido e sfiduciato, l’altro sicuro di sé e molto fiducioso. Entrano in un bar, si siedono al tavolino; due ragazze sedute al tavolino vicino li guardano e si mettono a ridere. Cosa pensiamo che succederà? Semplicemente il primo ragazzo penserà che lo stanno prendendo in giro e stanno ridendo di lui; il secondo invece crederà di aver sedotto altre due ragazze solo con il suo sguardo. Qual è la verità? Nessuna delle due, o meglio entrambe. Per ognuno di quei ragazzi quella è l’unica verità, l’unica che va a confermare le proprie convinzioni di partenza. In realtà le due ragazze potrebbero aver riso per tutto altro motivo, ma non è questo che ci interessa. A noi interessa capire solo che le convinzioni che noi abbiamo vengono confermate in ogni caso, nel bene e nel male, nel potenziante e nel limitante. Il grande Henry Ford, fondatore della omonima casa automobilistica, diceva che “se tu pensi di potercela fare o di non potercela fare, hai comunque ragione”. Il ciclo del successo (credenza > risorsa > azione > risultato > credenza), ci porterà comunque a confermare le nostre idee, quali esse siano.
La questione dunque non è nella verità di una credenza, ma nel suo effetto e nei risultati che otteniamo. Se noi crediamo di essere timidi, come ci comporteremo ad una festa? Ci daremo da fare e andremo a conoscere le persone che ci interessano, oppure staremo tranquilli e buoni con le poche persone che già conosciamo? E soprattutto, quanto impegno ci metteremo a uscire fuori dai nostri schemi? Molto poco. E se invece cominciassimo a credere che siamo degli ottimi seduttori, cosa faremmo? Non importa se questo sia vero o no, sicuramente daremo il massimo, ci impegneremo fino in fondo per ottenere il nostro obiettivo. Passeremo all’azione con sicurezza e determinazione; e questa stessa sicurezza la trasmetteremo agli altri.
Immaginiamo un venditore: se parte già sfiduciato perché non crede nel prodotto o non crede in se stesso, in che modo comunicherà ai clienti? E così quando il cliente gli dirà di no, egli penserà “Lo vedi che avevo ragione? Non sono affatto un grande venditore!”. Se al contrario fosse partito con maggiore fiducia, con delle credenze potenzianti, avrebbe trasmesso sicurezza e sicuramente avrebbe ottenuto risultati migliori. E se anche qualcuno gli avesse detto di no, sarebbe andato avanti con determinazione e appena ricevuto un sì, avrebbe pensato “Lo vedi che avevo ragione? Sono un grande venditore!”. Alla fine abbiamo sempre e comunque ragione. Sta solo a noi decidere che direzione prendere, se entrare nel ciclo del successo in senso potenziante o limitante.
E allora non vogliamo più sentirci insicuri e titubanti? Vogliamo diventare determinati? Basterà andare alla ricerca, nella nostra memoria, nel nostro jukebox mentale, di tutte le volte che ci siamo sentiti sicuri di noi, delle situazioni in cui ci siamo comportati come se nulla potesse fermarci. Prendiamo questi riferimenti positivi e mettiamoli insieme: dobbiamo creare una solida base per la nostra nuova convinzione.
Il celebre formatore internazionale Anthony Robbins, nei suoi testi motivazionali, utilizza la metafora del tavolo per descrivere una convinzione. Immaginiamo un tavolo e le gambe che lo sostengono. Il piano del tavolo è la convinzione, le gambe sono quei riferimenti e quelle esperienze della nostra vita che la confermano, su cui quindi poggia la convinzione. Noi ne possiamo creare da zero una qualsiasi che ci sia utile ad affrontare la vita con maggiore forza e coraggio, attaccando nuove gambe a nuovi piani.
Vogliamo smettere di essere timidi? Disegniamo il tavolino della timidezza, con tutti i suoi riferimenti. Chiediamoci se sono ancora validi. Ad esempio il fatto che la mamma ci definiva timidi da piccoli significa per forza che siamo timidi ancora oggi? E il fatto che ci piaceva stare da soli significa per forza che siamo timidi? Forse siamo solo un po’ riservati, o semplicemente stiamo bene con noi stessi, laddove molte persone si sentono realizzate solo quando sono in compagnia. Forse questo è un gran segno di sicurezza, non di timidezza. E infine chiediamoci quanto ci è costato finora vivere con questa etichetta sulla spalle. Quanto ci è costato, e quanto ci costerà ancora vivere con l’identità di persone timide? Quante opportunità abbiamo perso a causa di questa nostra credenza limitante? E allora decidiamo ora di sentirci degli ottimi seduttori! Andiamo a cercare nella nostra mente, nel nostro jukebox di ricordi, il disco giusto, proprio quel disco che contiene tutti gli episodi in cui ci siamo sentiti affascinanti o in cui qualcuno ci ha considerato tali. Prendiamo questi riferimenti e utilizziamoli come gambe del nostro nuovo tavolino e cominciamo subito a credere che effettivamente siamo persone magnetiche. Ora, prendiamo questa convinzione e visualizziamola nella nostra mente, come un'immagine solida, nitida, luminosa e vicina a noi. Con una cornice altrettanto solida, marmorea, irremovibile, salda. Incidiamo su di essa la nostra convinzione: “io sono un ottimo seduttore”. Ora, ogni volta che lo riteniamo opportuno, guardiamo questa immagine, visualizziamola con l'occhio della mente: in breve tempo, ci convinceremo a tal punto di essere quello che abbiamo deciso, che ci comporteremo da persone affascinanti e magnetiche in ogni occasione. E alla fine il nuovo modo di comportarci, basato sulla nuova credenza di noi e di quello che siamo, forgerà la nostra nuova identità. Identità che però stavolta ci siamo scelti e che rispetta pienamente i nostri valori, senza dipendere da interferenze e commenti esterni.

1.5 - Livelli di cambiamento
Uno dei maggiori esponenti della Programmazione Neuro-Linguistica, Robert Dilts, ha teorizzato che l’essere umano agisce nella sua vita su cinque livelli, ognuno dei quali riguarda e comprende un determinato ambito della nostra esistenza. Immaginando che questi livelli si trovino su un bersaglio ideale, cinque cerchi concentrici, possiamo partire dall’esterno fino ad arrivare ai nuclei più profondi:
- Ambiente: l’anello più grande, ovvero quello più lontano dal centro, rappresenta l’ambiente esterno, il luogo nel quale viviamo, agiamo, pensiamo. Se dovessimo identificarlo con una frase, potremmo dire che qui sono contenuti tutti gli aspetti della vita che riguardano il “dove”.
- Comportamenti: all’anello seguente si trovano i nostri comportamenti, ovvero quello che facciamo, il modo in cui agiamo. Questo secondo livello risponde alla domanda “cosa?”.
- Capacità: proseguendo verso il centro si trovano poi le capacità, cioè tutto quello che sappiamo e possiamo fare; livello che risponde a sua volta alla domanda “come?”.
Quelli considerati fino a qui sono i tre cerchi più esterni, quelle che metaforicamente possiamo definire come le “foglie” di un albero, in contrapposizione invece alle “radici”, la parte più profonda che andiamo ora ad analizzare. Proprio come in un bersaglio, che rappresenta ogni persona nella sua interezza, ci sono un insieme di anelli concentrici; dall’esterno fino al centro, dove si trova il nucleo:
- Valori/Convinzioni: ciò che per noi è importante e ciò in cui crediamo, dunque la risposta alla domanda “perché?”; sono le leve motivazionali che ci spingono ad agire e che influiscono sulle nostre azioni e comportamenti.
- Identità: al centro di tutti i vari livelli è posizionata l’identità, quello che siamo o crediamo di essere, la nostra essenza spirituale, il nostro modo di vivere come essere umani; livello che risponde alla domanda “chi?”.
Ecco allora che per modificare davvero le proprie abitudini e le proprie convinzioni è necessario partire dai livelli più profondi. Perché tutte le volte che ci mettiamo a dieta non riusciamo nel nostro intento? Partiamo sempre armati delle migliori intenzioni, ci impegniamo al massimo, eppure dopo qualche tempo, che sia solo qualche giorno o qualche settimana, ricadiamo nei vecchi schemi comportamentali e ci lasciamo andare alla nostra golosità. L’errore sta nel metodo. Non possiamo pretendere di cambiare una nostra credenza agendo a livello dei comportamenti, dunque al livello più esterno. E’ piuttosto difficile smettere di mangiare la cioccolata, se non avremo prima modificato la nostra convinzione che i dolci siano una delizia e che mangiarli migliori il nostro stato d’animo.
I livelli esterni (ambiente, comportamento, capacità) non possono modificare i livelli profondi (convinzioni/valori, identità); possono avere al più solo una leggera influenza. Al contrario, se agiamo su identità e credenze, se modifichiamo cioè le radici del nostro albero, avremo un vero e proprio terremoto a livello delle foglie. La teoria del caos si chiede: “può un battito d’ali di una farfalla in Brasile creare un uragano in Texas?”. Potenzialmente sì. E allora se questo è possibile, dandoci l’etichetta di persone golose e la convinzione che i dolci ci appaghino, non possiamo certo pensare di dimagrire, semplicemente forzandoci a cambiare comportamento. Se invece cominciamo a pensare a noi stessi come ad individui che ci tengono alla salute e alla forma fisica, se iniziamo a credere che troppa cioccolata sia deleteria per il nostro benessere, allora i nostri comportamenti cambieranno automaticamente, senza sforzi né fatica. Anzi diventerà un piacere mangiarci una bella insalata, sapendo che contribuirà a soddisfare i nostri valori, ciò in cui crediamo, e che farà sentire realizzata la nostra identità di persone in forma.
Un altro esempio della vita di tutti giorni: sicuramente a ognuno di noi è capitato almeno una volta di essere stato un po’ geloso nei confronti del nostro partner. Magari ci dava fastidio che sentisse ancora il suo ex, oppure che avesse un’amicizia troppo stretta con qualcuno dell’altro sesso. Per risolvere la situazione abbiamo cercato di imporre le nostre idee, limitando i comportamenti del partner. Abbiamo ottenuto dei risultati? Assolutamente no, anzi da quel giorno il nostro partner ha fatto esattamente il contrario di quello che gli avevamo imposto.
Proviamo invece ad agire sulla sua identità, con un discorso di questo tipo: “Sai, quando ti ho conosciuto ho subito capito che sei una persona completamente affidabile, davvero degna di fiducia. Me lo hai dimostrato in tante occasioni. E so anche che, se tu lo volessi davvero, potresti fare a meno di sentire così spesso quel tuo vecchio corteggiatore. Tu sei una persona così orientata al futuro, sai cosa vuoi e dove stai andando. Non rimanere troppo legata al tuo passato, o potresti correre il rischio di rimanerci imprigionata e bloccata, come con una catena che ti lega e ti trascina in fondo al mare. Liberati del passato, insegui i tuoi sogni e realizzali. Ora, con me, puoi sentirti protetta e al sicuro...”. Possiamo stare certi che un discorso del genere, così ipnotico ed evocativo, lascerà dei profondi segni nel nostro partner: in qualche modo dovrà essere coerente con l’identità che gli abbiamo dato e sarà suo interesse costruire un rapporto affidabile e duraturo.

1.6 - Identità
L’identità è il nucleo più profondo di ognuno di noi, che costituisce il carattere delle persone e ne determina l’unicità in fatto di valori, modi di essere e di comportarsi. E’ l’identità a definire chi effettivamente siamo. Riuscire ad addentrarsi fino a quel livello così intimo di qualcuno è in genere riservato in modo esclusivo a poche persone, e comunque a persone con cui si condivide un legame molto intimo e confidenziale. Se manca questo rapporto stretto e privilegiato con una persona, è molto difficile riuscire a conquistarla. Tuttavia la personalità di ognuno di noi, oltre ad essere il nostro elemento di definizione, una sorta di etichetta con su scritti gli ingredienti di cui siamo fatti, ha anche un’altra accezione, non del tutto positiva. Rappresenta infatti una limitazione, che noi stessi ci poniamo in seguito ad eventi forti accaduti durante la nostra vita: affermare di essere in un certo modo, corrisponde infatti a negare di essere in un altro modo. Chiudersi in un’identità significa cioè sensibilizzare il cervello verso una serie specifica di vicende e ricordi, proprio quelli che confermano la nostra idea originaria. E continuare a comportarsi in modo coerente e congruente con quella identità.
Proviamo a pensare ad ogni volta che facciamo un’affermazione su noi stessi, su ciò che siamo o siamo in grado di fare, e soprattutto su ciò che invece non siamo o non siamo capaci di portare avanti. “Io non sono bravo a disegnare, sai non ho per niente creatività.” oppure “Io odio la matematica, con i numeri non ci so proprio fare... non sarà mai il mio mestiere”. Quante volte abbiamo ascoltato o detto simili parole?
Affermazioni come queste derivano proprio dalla percezione che ognuno ha di se stesso, delle sue possibilità e capacità. Percezione che dipende dal nostro vissuto, dalle nostre esperienze di vita, dalle cose e persone che hanno arricchito e arricchiscono la nostra esistenza: in pratica, dai riferimenti che abbiamo archiviato nel nostro jukebox mentale.
E’ proprio il caso di una studentessa molto in gamba, con ottimi risultati in tutte le materie, tranne in quelle che avevano a che fare con i numeri. Matematica, trigonometria, geometria le causavano notevoli difficoltà ed i voti peggiori della sua pagella. Detestava profondamente quelle materie, anzi, a sentirla parlare, si definiva “geneticamente incapace” a gestire argomenti di tipo scientifico matematico. Diceva che fin dalle scuole medie era stato così e che così avrebbe continuato ad essere, perché lei non era portata per la matematica. Eppure quella stessa ragazza ha poi affrontato gli esami di maturità portando come seconda materia proprio matematica. Non solo, ha scelto anche di proseguire gli studi universitari, iscrivendosi proprio ad una facoltà scientifica. Ed oggi il suo lavoro la porta ogni giorno a confrontarsi con formule e numeri da gestire.
Viene spontaneo chiedersi in che modo questo sia potuto succedere, vista la sua dichiarata inabilità con tutto l’ambito scientifico. Cosa è cambiato? Semplice, si è ribaltata la sua credenza sulle sue capacità in merito ai numeri. Una convinzione dovuta ad un atteggiamento di critica e disapprovazione che la professoressa di matematica delle scuole medie le aveva sempre riservato. Sentendosi ripetere ogni giorno e ad ogni compito in classe che lei non era portata, che non aveva la mentalità adatta, quella ragazza non solo aveva finito con il crederci, ma alla fine ha anche incluso questa idea nella sua identità, legando se stessa a quella concezione di “ragazza che non è brava con i numeri”. E’ come se il suo cervello l’avesse boicottata ogni volta che doveva avere a che fare con formule ed equazioni: per rispettare il principio di coerenza, infatti, uno dei principi più forti nella vita di ogni essere umano, si impediva di accedere alle risorse adeguate alla risoluzione di problemi e calcoli. Così lei aveva ogni volta una nuova conferma della sua inadeguatezza e non faceva che rafforzare la sua identità di persona non capace. Durante l’ultimo anno delle scuole superiori però, una nuova insegnante le fece scoprire quanto questa sua idea fosse sbagliata. E lo fece semplicemente incoraggiandola e complimentandosi con lei per i risultati che invece era in grado di ottenere.
La ragazza si rese conto di quanto, nella definizione di sé, fosse stata influenzata dai commenti negativi degli altri in merito alle sue capacità. E di quanto il suo stato d’animo negativo nei confronti di quelle capacità le avesse impedito di uscire da quel circolo vizioso: “non sono portata, quindi non rendo bene nello studio di queste materie, quindi non sono capace, quindi la matematica non fa per me”. Era come se avesse indossato dei paraocchi che le impedivano di vedere al di là di un certo campo visivo. Come se il pulsante del jukebox per accedere alle sue risorse più preziose le fosse stato nascosto dall’etichetta che le aveva dato la prima insegnante.
Questo esempio è la migliore dimostrazione del fatto che delimitarsi all’interno di una identità è anche una forte limitazione: ci impedisce di accedere a tutte le nostre potenzialità e, di conseguenza, di riuscire al meglio in tutto quello che decidiamo di affrontare. E’ come se il nostro vissuto precedente determinasse le linee lungo cui si svilupperà la nostra vita futura. E’ come se andassimo avanti continuando però a guardarci dietro, senza uscire dai binari del passato.
Ecco perché è molto importante allenarsi ogni giorno alla flessibilità, alla elasticità mentale e di comportamento. Dobbiamo guardarci da questo atteggiamento limitante e svincolarci dai nostri limiti abituali, rompendo ogni schema che ci vuole in un certo modo e ci dice che qualcosa non fa per noi. A volte infatti cerchiamo proprio di autosabotarci: se ad esempio a livello non consapevole non vogliamo raggiungere un obiettivo, troveremo mille ostacoli alla realizzazione del nostro obiettivo. Quante persone vogliono diventare ricche, ma non ci riescono o non si danno da fare con impegno? Sono proprio coloro che in realtà, a livello inconscio, pensano che essere ricchi sia una qualità propria delle persone disoneste, o che ritengono che l’invidia che scaturisce dal denaro possa far perdere le proprie amicizie. Con delle credenze del genere, il nostro inconscio farà di tutto per sabotare i nostri obiettivi di ricchezza.
Il punto da cui dobbiamo partire è dunque la convinzione che tutti gli esseri umani sono uguali in partenza, e che la diversità subentra solo nel fatto che ognuno sceglie di sviluppare alcune abilità piuttosto che altre. In fondo, se alcune persone hanno scalato la vetta dell’Everest o sono diventate assi del volante, anche noi abbiamo la possibilità di fare altrettanto.
Lo stesso naturalmente vale, come avremo modo di ripetere più volte lungo queste pagine, per la capacità di essere un ottimo seduttore. Possiamo esserlo, fosse solo per il fatto che già qualcun altro lo è stato. Perché questo si realizzi, la cosa principale è innanzitutto imparare ad acquisire la capacità di credere che ciò sia possibile e di immaginarci come un bravo seduttore. Non serve altro che costruire in modo congruente una nostra rappresentazione interna, utilizzando le risorse che più ci piacciono, e cominciare a vivere subito come la persona che vogliamo essere. Proviamo a pensare poi quanto può tornare a vantaggio della riuscita delle nostre strategie seduttive, il conoscere la definizione di identità e soprattutto le sue implicazioni nella vita di ognuno.
Impegniamoci a far capire al nostro potenziale partner quanto sia limitato e limitante il suo definirsi in un certo modo piuttosto che in un altro. Spieghiamogli quanto, in questo modo, egli non faccia altro che precludersi la possibilità di diventare qualunque cosa egli voglia provare ad essere. Di più, rendiamoci protagonisti attivi della rottura di uno qualunque dei suoi presunti limiti abituali. Associando a noi, alla nostra presenza incoraggiante, al nostro essergli vicino la sua crescita e l’abbattimento delle sue limitazioni emotive, che tipo di legame creeremo con lui? Stiamo pur certi che in poco tempo la sua dipendenza emotiva nei nostri confronti sarà davvero forte. E non potrà più fare a meno di noi perché la sua nuova rappresentazione interiore di sé sarà comunque legata a qualcosa che ha appreso grazie a noi.

1.7 - Stati d’animo
In questi termini, lo stato d’animo altro non è che il risultato delle nostre esperienze, dei nostri riferimenti e delle nostre credenze su noi stessi e sugli altri in un dato istante. E’ come se nello stesso momento, nel nostro jukebox mentale, suonassero decine di canzoni insieme, un mix di tanti fattori che possiamo imparare a controllare in maniera facile e veloce. Le canzoni più forti e influenti sono le nostre rappresentazioni interne, il nostro dialogo interiore e la nostra fisiologia, cioè il modo in cui gestiamo i movimenti e gli atteggiamenti corporei. A sua volta lo stato d’animo ha una fortissima influenza su quali decisioni prendiamo, o scegliamo di non prendere, e di conseguenza sul modo in cui ci comportiamo, in ogni attimo della nostra vita.
In che modo tutto questo è utile ai fini di un esito positivo delle nostre strategie di seduzione? E’ presto detto: quando una persona ci interessa, e di conseguenza vogliamo attrarla, dobbiamo convincerla che noi siamo proprio la persona più giusta per lei, facendo così modificare l’atteggiamento ed il comportamento che ha nei nostri confronti. E per farlo basta appunto andare ad agire sul suo stato d’animo e sui fattori che lo influenzano.
Riconsideriamo il concetto di rappresentazioni interne: non sono altro che i nostri pensieri, il modo in cui all’interno della nostra mente ci raffiguriamo il mondo. Nella nostra immaginazione infatti ognuno di noi riproduce ricordi, emozioni ed idee per dar loro senso e riviverle. Alcuni vedono immagini fisse, luminose, colorate e nitide come se fossero un quadro situato a poca distanza dai loro occhi. Altri se le raffigurano come in un film, dunque visualizzano una sequenza di immagini in movimento, più sfumate e sfocate.
Ma può darsi anche il caso della predominanza di modalità acustiche di riproduzione interna degli eventi: cioè si sente un suono, oppure una voce che ci parla con un certo tono. Una terza possibilità invece assegna la preferenza alle emozioni interiori; è questo il caso di chi, nel ricostruire mentalmente un certo evento o ricordo, percepisce un certo tipo di sensazioni interiori: un bruciore allo stomaco o un forte batticuore. Tutte queste sottomodalità di rappresentazione personale della realtà sono una vera miniera: variandole possiamo di volta in volta modificare la percezione interiore di ogni cosa, di conseguenza possiamo cambiare sentimenti, emozioni ed atteggiamenti del protagonista di quelle percezioni.
Può essere utile ricorrere ad un esempio chiarificatore: prendiamo dal nostro jukebox un ricordo che è per noi piuttosto sgradevole. Visualizziamolo su uno schermo mentale immaginario. A questo punto iniziamo ad utilizzare le diverse sottomodalità, così da rappresentare la scena con differenti chiavi interpretative. Ecco che possiamo aumentarne o diminuirne la luminosità, avvicinarci ed allontanarci da essa, come se utilizzassimo lo zoom della telecamera. Inoltre proviamo a sfruttare le potenzialità acustiche: modifichiamo i suoni, le voci, rendiamole più brillanti o più fioche e indistinte. Se allontaniamo il nostro sguardo e oscuriamo la scena, rendendola buia e nebulosa, le emozioni negative associate ad essa diminuiranno. Viceversa consideriamo un ricordo positivo e riviviamolo guardando la scena con i nostri occhi; proviamo a renderlo luminosissimo, con tutte le immagini bene a fuoco: l’effetto sarà sicuramente quello di amplificare tutte le emozioni positive e di migliorare istantaneamente il nostro umore.
Applicando lo stesso meccanismo è possibile cambiare il nostro dialogo interiore. Sarà sicuramente capitato a tutti, almeno in un’occasione, di udire una vocina dentro di noi che ci sussurra: “No, non puoi farcela. Tu sei fatto così, non puoi farci nulla, lascia perdere”. Una vocina che ci fa subito perdere la grinta e spesso abbandonare il conseguimento dei nostri obiettivi. Bene, grazie agli stratagemmi di cui abbiamo parlato, possiamo utilizzare il dialogo interno a nostro vantaggio, per trovare nuova motivazione e conquistare sensazioni di sicurezza e forza interiore, in qualunque momento avessimo bisogno di cambiare.
Ecco un’ottima abitudine da prendere e da ripetere ogni giorno: ritagliamoci cinque minuti per parlare con noi stessi. Utilizziamo questo colloquio interiore per motivarci, ripetendoci frasi come: “Non esistono limiti”, “Posso riuscire”, “Come mi comporterei se fossi sicuro di avere successo in quello che sto facendo?”
Le prime volte dovremo faticare un po’ per staccare la spina dagli altri pensieri e dalle preoccupazioni, ma in poco tempo ci abitueremo a pensare a noi stessi come a delle persone vincenti. Così ogni volta che il nostro dialogo interiore tenterà di sabotarci, basterà solo immaginare di avere il controllo di una vera e propria manopola dell’audio e semplicemente girarla, abbassando l’audio fino a non sentire più quella voce demotivante. Oppure se ci parla con un tono spento e monotono, non dobbiamo far altro che renderla squillante e limpida, o addirittura sensuale: non potremo sentirci ancora depressi, se a parlarci è una voce calda e suadente.
Dal saper utilizzare le strategie di rappresentazione della realtà che gestiamo in modo inconscio, all’applicarle alla sfera della seduzione, il passo è decisamente breve. Prendiamo ad esempio la strategia di accesso allo stato d’animo dell’attrazione. Cos’è che fa scattare in noi l’attrazione per una persona? Quando qualcuno ci affascina? Ci basta vederla? Oppure è la sua voce ad emozionarci? Oppure è la sensazione che proviamo quando siamo con lei a farci capire che ne siamo attratti? Di sicuro, qualunque sia il nostro caso, è certo che chiunque voglia sedurci non dovrà fare altro che utilizzare quella situazione per farci cadere nella sua rete. E, soprattutto, vale anche il contrario: se conosciamo la strategia del potenziale partner, la seduzione andrà sicuramente a segno.
Da un punto di vista tecnico, accedere ad uno stato d’animo attraverso il linguaggio dipende dal fatto che il nostro cervello, per comprendere una qualunque struttura linguistica, frase o espressione, deve necessariamente rivivere a livello inconscio l’emozione relativa al significato delle parole. Tornando alla metafora del jukebox mentale, possiamo affermare che qualsiasi parola equivale ad un pulsante per richiamare una determinata canzone, e quindi un determinato stato d’animo.
Prendiamo per esempio la parola “amore”: chissà quante emozioni diverse suscita in ognuno di noi. Con quanta facilità accediamo alle nostre canzoni preferite, ai nostri ricordi amorosi e alle nostre emozioni? Questo accade proprio perché durante ogni conversazione, con l’instaurarsi di un rapporto comunicativo tra esseri umani, riempiamo ciò che ascoltiamo di quei contenuti che per noi sono in un certo modo significativi, per dargli un senso. Ecco perciò che le parole diventano delle vere e proprie etichette, ciascuna associata ad una singola esperienza e a precisi stati d’animo.
Ne deriva che ogni momento della comunicazione è un continuo susseguirsi di interpretazione di significati, per mezzo del quale ognuno accede in maniera inconscia a tutte le sue esperienze e alla sua storia personale.
In generale accediamo in modalità cosciente soltanto ad una minima percentuale dei nostri contenuti e ricordi. La restante parte si riferisce alla nostra mente inconscia, perciò non ne siamo direttamente consapevoli. Sigmund Freud, padre della psicoanalisi, lo spiega attraverso un paragone con gli iceberg: se ne vede soltanto una piccola porzione, mentre la maggior parte della montagna di ghiaccio rimane nascosta agli occhi dell’osservatore. Invisibile sott’acqua, ma comunque presente e determinante.
Riassumendo quindi, dietro ad ogni nostra decisione, dietro ogni nostra interpretazione della realtà, si celano decine e decine di ragionamenti inconsci, che vengono attuati ed hanno un senso sulla base delle nostre esperienze passate e dei nostri valori di riferimento. Ecco spiegato ben presto il motivo per cui esistono così tanti punti di vista diversi, tanto che spesso non riusciamo a capirci nemmeno tra amici o tra fratelli: ogni singola parola ha, per ciascuno, un significato diverso e singolare, legato alla personale mappa del mondo, alle credenze e ideali di riferimento. Ognuno ha il suo personale jukebox fatto di esperienze e di vita vissuta.

1.8 - Rompere gli schemi
Contrariamente a quanto si potrebbe pensare, gli stati d’animo non vanno legati ad una connotazione superficiale; sono come le foglie di un albero: una parte esteriormente visibile, che tuttavia ha origine da radici che affondano nelle profondità del terreno. Allo stesso modo gli stati d’animo sono elementi del nostro modo di essere che nascono dagli strati più intimi della nostra personalità: hanno a che fare con l’identità di una persona, con i suoi valori.
Tutto dipende da ciò in cui ognuno di noi crede, a quali principi ed ideali si affida giorno per giorno. Da questo deriva soprattutto l’interpretazione che ciascuno di noi si dà di se stesso, ovvero il tipo di persona che ognuno ritiene di essere. Ed è proprio questo che dobbiamo scoprire, se vogliamo che le nostre strategie seduttive abbiano una buona riuscita.
La prima regola dell’attrazione è infatti che “il simile si attrae col simile”. Accanto a questa necessità di circondarsi di persone quanto più vicine al nostro modo di essere e di vivere, tutti ricerchiamo la soddisfazione di esigenze emotive, quali comprensione, accettazione, sostegno. Detto in altri termini, tutti noi siamo alla ricerca di rapporti di tipo empatico: vogliamo stringere relazioni significative con il prossimo, abbiamo bisogno di costruire rapporti intensi, basati sull’armonia di carattere e spirito, quel tipo di sintonia particolare che in genere si commenta con frasi del tipo “abbiamo la stessa lunghezza d’onda”, oppure “parliamo lo stesso linguaggio”, che la maggior parte di noi ha di sicuro avuto già la fortuna di sperimentare.
C’è solo un modo per capire come sono le persone con cui entriamo in relazione: comunicare con loro. La comunicazione è l’unica possibilità per togliere la maschera a tutti quelli che abbiamo di fronte, per vederne il vero volto e capire chi sono. La comunicazione è il segreto per costruire un rapporto armonico e complice con gli altri, per riuscire a vedere il mondo dallo stesso punto di vista, o quantomeno a comprendere e rispettare punti di vista diversi dal nostro. Una volta delineata la soggettività della persona che abbiamo di fronte, esiste una particolare strategia alla cui attuazione possiamo ricorrere per costruire con lei un rapporto profondo, un legame forte: aiutarla a crescere spiritualmente.
Se riusciamo a legare la nostra persona al miglioramento delle condizioni emotive degli altri, standogli accanto e sostenendoli lungo il percorso della loro crescita spirituale, avremo creato un legame molto forte che ci unirà in un modo assolutamente unico, tanto da renderci una presenza difficilmente sostituibile, quasi irrinunciabile nella loro vita.
Ci sarà capitato spesso che uno dei nostri amici o magari proprio una persona che ci interessava conquistare, si sentisse particolarmente giù di morale. E magari motivasse il suo rifiuto ad un nostro invito, dicendo “Scusa, ma oggi non è proprio giornata per uscire, sai sono davvero triste...”. In una situazione come questa, proviamo a dirle che la depressione in fondo, come qualsiasi altro stato d’animo, è un’emozione che noi abbiamo creato e che quindi noi possiamo combattere e sconfiggere. In che modo? Semplicemente utilizzando il jukebox mentale di cui abbiamo parlato prima. Proviamo quindi ad aiutarla ad accedere ad un nuovo stato d’animo, una nuova canzone del suo jukebox mentale: modificando il modo in cui parla, il cosiddetto dialogo interiore, e il suo atteggiamento fisiologico. La persona depressa avrà sicuramente gli occhi bassi e spenti, le spalle curve e la testa china. Parlerà con tono mesto, si ripeterà continuamente quanto sia depressa e triste e che brutta giornata stia vivendo. Proviamo a scuoterla per le spalle, con una dolce fermezza, alzandole il viso e facendole volgere lo sguardo all’insù. Diciamole con tono tranquillo: “Ascoltami, fai un paio di bei respiri profondi e guardati intorno a testa alta. Dì dentro di te che oggi è una giornata splendida, che non vedi l’ora di viverla. Dì che ti senti fiducioso e sereno, che sai di potercela fare, qualunque cosa accadrà e che perciò ti senti alla grande. Sai quando ti senti davvero bene, profondamente in pace con te stesso? Ora, non ti sembra che vada già meglio? Allora perché non ci andiamo a prendere un bel gelato?”. Non solo in un modo quasi istantaneo sarà cambiato il suo stato d’animo, e dunque l’avremo fatta uscire dalla sua tristezza, ma avremo anche legato questo suo rasserenamento al nostro aiuto e alla nostra presenza al suo fianco.
C’è una scena di un film comico di qualche anno fa che spiega molto bene il concetto di congruenza emotiva di cui stiamo parlando: “L’aereo più pazzo del mondo”. Il film è ambientato all’interno di un aereo di linea, il cui volo è un susseguirsi di disavventure e incidenti al limite del paradossale, in un susseguirsi di gag comiche e demenziali. Una delle passeggere in particolare non regge allo stress e cade preda di una crisi di panico: la donna trema, urla e piange disperata. Una delle hostess le si avvicina quindi con l’intento di calmarla. I suoi iniziali modi gentili si trasformano all’improvviso: afferra la donna per le spalle, la scuote con veemenza e le urla con tono aggressivo: “Si calmi signora, si calmi!”. Inutile dire che la donna continua a strillare e tremare dal terrore. Uno dei passeggeri arriva quindi in aiuto dell’hostess: “Signorina, lasci provare me”. Ha l’aria mite, un tono molto dolce e comprensivo. Anche lui però afferra la signora isterica, le urla di calmarsi e addirittura le molla un sonoro ceffone. La crisi di panico della signora prosegue. E’ così che si forma una lunga fila di passeggeri che vogliono a loro volta tentare di “calmare” la signora, susseguendosi uno dopo l’altro con metodi quanto mai brutali. L’estrema comicità della scena gioca appunto sulla incongruenza tra il messaggio che i passeggeri vogliono trasmettere alla poveretta spaventata e i mezzi che utilizzano per farlo.
Trasmettere un messaggio congruente significa quindi essere calmi se vogliamo indurre calma, essere interessati se vogliamo indurre interesse e così via. Perché in questo modo possiamo accedere direttamente al jukebox del potenziale partner, lavorando a stretto contatto con la sua identità. Proprio per questo la congruenza è un mezzo estremamente efficace per creare sintonia con la persona che ci interessa.

1.9 - Parole magiche
Se riusciamo anche ad utilizzare il linguaggio in modo mirato, allora possiamo aumentare considerevolmente la nostra capacità seduttiva. Utilizzare un certo vocabolario significa accedere alle rappresentazioni interiori che una persona lega a determinati termini. Ciascuna parola, all’interno del jukebox mentale del nostro interlocutore, ha infatti uno specifico retroscena. Così facendo quindi potremo ricercare il suo disco preferito, accedere ai suoi stati d’animo più profondamente emotivi. Durante le nostre conversazioni cerchiamo perciò di ripetere spesso termini positivi, legati ad emozioni forti, come amore o serenità o fiducia. Per comprenderli il cervello della persona che ci ascolta dovrà per forza avere accesso, a livello inconscio, alle sensazioni positive, a ricordi ed esperienze di vita che per lei, solo per lei, significano amore, serenità, fiducia.
Padroneggiare questo meccanismo della nostra mente è molto importante, perciò è opportuno ripeterlo ancora una volta: ogni parola che utilizziamo, va ad agire sulla rappresentazione interiore di sé e del mondo che ogni persona gestisce a livello inconscio. A differenti rappresentazioni corrispondono diversi stati d’animo, e cambiare rappresentazione significa cambiare stato d’animo. Se siamo tristi e depressi ci verranno in mente solo ricordi negativi, e vivremo emozioni altrettanto negative. Ma pensando ad un ricordo piacevole o ad una emozione positiva, il nostro umore migliorerà in maniera sensibile. Utilizzando un certo tipo di parole piuttosto che altre, perciò, saremo in grado di far accedere la mente inconscia dell’altra persona a ricordi positivi, che ne cambieranno lo stato mentale. Esiste poi un ulteriore legame che rappresenta l’anello di congiunzione tra l’interiorità e l’esteriorità delle persone: ogni nostro stato d’animo si concretizza nelle decisioni che prendiamo o preferiamo non prendere e nei comportamenti che attuiamo o rimandiamo.
Facciamo un esempio: abbiamo proposto alla persona che ci interessa e che vogliamo conquistare, di uscire la sera per andare al cinema. Lei ci risponde: “Ti ringrazio, ma oggi ho litigato con mia madre e sono di umore nero. Non ne ho davvero voglia, magari un’altra volta...”. Non dobbiamo abbatterci, bensì tentare di modificare il suo stato d’animo. Probabilmente avrà la testa piena di ricordi negativi, che le suscitano emozioni altrettanto negative come rabbia e tristezza; emozioni che effettivamente non depongono a favore di una serata spensierata al cinema. Dobbiamo quindi parlarle utilizzando termini e parole che le facciano rievocare emozioni e ricordi di tipo più allegro e solare. In questo modo la sua rappresentazione interiore e di conseguenza il suo stato d’animo miglioreranno, e probabilmente ci risponderà: “Grazie, mi hai fatto tornare il buonumore. Sai che ti dico? Un cinema ci sta proprio bene stasera!”.
Certo, non sempre gli stati d’animo hanno un nome ben preciso, come attrazione, estasi, entusiasmo. Alcuni possono rimanere più vaghi e indefiniti, come quando diciamo di non sentirci molto bene. Altri ancora, a ben guardarli, non sono veri e propri stati d’animo, ma solo degli elementi strumentali che ci servono per raggiungere i nostri valori più profondi. Ecco perché possiamo affermare con tranquillità, e soprattutto senza retorica, che soldi, bellezza, posizione sociale non contano poi così tanto nella vita. Perché sono solo degli strumenti cui si ricorre per raggiungere dei valori importanti.
Ora invece sappiamo che ognuno di noi ha a disposizione strumenti più efficaci, sempre disponibili e facili da usare, e soprattutto accessibili, con cui poter soddisfare quegli stessi valori. Diventare consapevoli del fatto che possiamo gestire in maniera facile e immediata i nostri stati d’animo e quelli degli altri, significa possedere una capacità infinitamente potente: avere la chiave per aprire qualsiasi porta e trascorrere una vita serena e soddisfacente.
Trovarsi in uno stato d’animo produttivo è essenziale nella vita: significa sentirsi bene in ogni momento, raggiungere la serenità emotiva, riuscire a prendere buone decisioni. Significa anche saper valutare con obiettività e ottimismo tutti i problemi che ci si dovessero presentare: può davvero fare la differenza. Uno stesso problema ci sembrerà irrisolvibile e insormontabile, se lo guarderemo con l’animo appesantito dalla preoccupazione e dall’ansia. Vedremo tutto nero e ci sentiremo senza una via d’uscita. Se invece manteniamo uno sguardo sereno e ottimista, sarà più probabile individuare soluzioni e comunque non lasciarsi soverchiare dal malumore.
Ciò su cui dobbiamo veramente concentrarci è la nostra capacità di creare un mondo fantastico in cui vivere. Non permettiamo che la persona che desideriamo passi la sua vita a lamentarsi o a stare male. Quando sta con noi, deve capire che il mondo è un posto bellissimo in cui vivere e può essere felice anche lei. Mostriamogli per primi la nostra sicurezza, la nostra gioia di vivere e la conquisteremo in un attimo. Se con noi sta davvero così bene, se davvero riusciamo a creare in lei una luce di speranza, allora sarà la prima a capire quanto vale la positività che sprigioniamo. Ricordiamoci infatti che lo stato d’animo è contagioso. Essere positivi, emanare energia significa il più delle volte coinvolgere nella nostra allegria le persone che ci sono vicine. Quindi la prima mossa per suscitare l’interesse del potenziale partner verso di noi, è proprio quella di mostrarsi sempre solari e positivi con lui, mettendosi in uno stato di sincero interesse nei suoi confronti: dimostriamo curiosità e voglia di conoscere lui e le sue doti, per scoprire se possiede delle caratteristiche che lo rendano realmente speciale e in grado di offrirci davvero qualcosa di valore.

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